我用通俗点的话说,内容有点长。
我将分4小节:
第1小节:从“雇主点评”这个失败产品说起
第2小节:说说职友集火不起来的原因
/ g8 x! ~- ]2 b% M6 Q! z- M0 ?第3小节:说说职友集的出路
! _ o* ]0 A [4 m2 L9 o- p第4小节:给职友集设计产品
大家可以挑自己喜欢的看。
第1小节:从“雇主点评”这个失败产品说起
职友集(www.JOBUI.com)一个职位搜索网站。
职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方(特别是广州)线下推广的不错,我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹(如书签)。
% p4 S/ f7 ^3 v& g w流量也不错,UI、UE设计不错,搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么?
在解释之前,先说职友集一个产品:雇主点评
这个雇主点评,就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。
) c* m5 a# m# s: i这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响,脑袋一热弄得。其实稍微思考一下,就知道这个产品不会成功:
! o8 L( Y: @8 y/ i1、什么人有动力去点评一家公司?(80%是不满意公司的人,去泄愤)
p! o! {& f: E+ A1 G: I- l, S2、点评公司想获得什么结果?(帮助用户做应聘决策?但现在是卖方市场!!!)
3、职友集与公司是什么关系?(天!职友集是靠右侧招聘广告赚钱的,你这一手拿我的钱,另一边又让用户“唱衰”(广东话,意思是泄愤。谩骂。)我公司,你职友集啥意思?)
大家明白没?
雇主点评(公司点评)因为缺少公正、公平,最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响,但对雇主(公司)有影响,因为对雇主(公司)带来坏影响,直接对职友集的收入带来影响!
第2小节:说说职友集火不起来的原因
我刚刚访问职友集,发现这个产品已经下线,关闭了。幼稚的产品。
这个产品之所以幼稚,是因为它与“盈利模式”(赚公司的钱)冲突,而“盈利模式”是由于网站的立场选择(所谓定位)后产生的。
归根结底,职友集的定位是它半温不火的原因。
只要定位“职位搜索”,就一定没戏!
+ U* W! h% `5 b1 [; L9 Q5 l为什么?因为职位搜索是工具。
% b" P$ \) @1 H) w! m你会说百度也是工具。对,所以百度通过搜索工具火起来之后,再也没在这上面下功夫(你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗?你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗?没有!),而是赶紧发展粘性产品,如贴吧、知道、空间等等。
$ q& B& i. G8 G2 K8 x$ H百度知道“工具”的弱点:
1 s2 J# l; }; \5 b j$ Y1、工具是可以被替代的。(你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗?很难。你看重的是这个工具好不好用,能不能用。只要有更好用的,就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。)
2、工具被使用的频率是无法控制的。(职位搜索更加不用说了,要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意,百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个!)
以上2点就是工具最大的弱点。
其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说,如果你做的好,又能赚钱,百度轻易就能把你干掉(kooxoo也做职位搜索,面临和职友集一样的问题)
$ z4 k4 C3 X. d% j! e第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户,怎样把用户进行转化,怎样赚钱?
第1点关系到被竞争对手消灭,第2点关系到自己把自己消灭(没钱赚被饿死)
所以,在有百度这种强势对手的情况下,以“职位搜索”的工具定位,必死无疑!
(PS:多加一句,酷讯最终还是暗渡陈仓,改为做旅游了。这个结果容易理解,却很悲哀。大家可以思考为什么。)
第3小节:说说职友集的出路
1 f" L9 Y# y2 m+ L Z5 ?职友集必须像百度一样有点远见(注意这个词),知道“搜索”是工具,是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来,怎么赚钱。
要我说,职友集的出路在:职业生涯规划
3 Z* X; x$ k" ^9 W* n5 [9 R职业生涯规划是什么意思?
你知道“理财”是啥意思吧?理财就是终身钱财规划。
5 P+ Q/ z0 [; L9 P/ t; k那么职业生涯规划,就是终身工作规划。它具备以下2个特点:
J5 |& k6 C. u6 I- K6 a1 r1、几乎每个人都需要(在美国,甚至认为退休的人都需要!!!)
2、几乎一辈子都需要(道理同上)
一个每个人都需要,一辈子都需要的“服务”(注意这个词),想象空间就非常巨大了!
对比一下“职位搜索”,是一个找工作的人才需要,找工作时才需要的“工具”!
2 r1 a2 a' O2 I- V用户:一个是所有人,一个是找工作的人。
0 E4 Q1 e, U4 P粘性:一个是一辈子,一个是找工作时(短则1天,慢则1个月)。
定位:一个是服务,一个是工具
( D: D1 ~% U4 `; B0 b0 y第4小节:给职友集设计产品
具体怎么做?
做3件事情即可:
第1件事:提供工具和内容吸引用户。
工具的需求是非常明显的。如职位搜索(同时搜很多个网站的招聘信息),简历投递(同时把简历发布到N个招聘网站)。这2个工具非常不错,职友集也在做。应该用力去宣传。
& W9 I: S' j2 [) U. H/ }0 o3 _内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载,面试经验文章库,招聘行业新闻,招聘会信息等等。。。(目的是SEO以及增加PV,增加一些粘性,还能提高专业形象)
第2件事:让用户建立一个终身的诚信档案,并开始show自己
注意,不是“简历”(简历是描述过去发展的事实),我要的是“诚信档案”,这个记录过去,也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。
# N) p; j0 Z0 @4 v4 b7 o这个诚信档案有啥意义?
1、它是终身的,粘住用户。同时建立起用户转移成本。
. p" t: d2 Q* b; }- t2 `; {( q) T, }2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系,而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开(注意这一点),所以这个诚信是“资本”(注意这一点)
建了档案(这个档案不断更新),剩下就是show自己。
0 r* ^* u7 }6 U9 n) L怎么show?可以参考squidoo(每个人都是专家)。注意,它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力(通常是1点或2点,管理学叫“核心竞争力”,也可以叫SWOT)最大程度的展现出来。目的是让公司,负责招聘的人能清晰的看到。
《现在,发现你的优势》这本书说,每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘(潜能之所以是潜能,就是需要挖掘)、展现了。
补充一下,像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。
第3件事:提供增值服务,赚钱
/ I- y1 z! d( s, \& V增值服务同时提供给普通用户(求职者)和企业用户(招聘者)。
提供给企业用户,方式就很多了。如发布招聘信息,如猎头服务等等。。。
提供给普通用户呢?请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人(通常是男人)渴望被女人吸引,所以他们愿意付费获得眼球。
求职的用户(通常是没工作的)渴望被企业,行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。
. q6 l0 n" g! G小结:
- ]6 a# a$ v& G6 M. f3 @好了。这3件事,其实是做任何互动网站都要考虑的3件事:
' J, g9 O- \% K3 L# B1、通过产品差异化吸引用户
2、留住用户,让用户UGC
3、提供增值服务,赚钱
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