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标题: 计划书如何编制 [打印本页]

作者: 老秘在线    时间: 2012-1-11 14:54
标题: 计划书如何编制
计划书的编制
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! x. n# C7 u- [5 p2 [一、计划要点: 1 x* X( g- m* a& ]. j+ ^& u
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   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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1 C3 `& v: s& O# V# K$ }   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   (三)单位的主要业务。
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; S5 E& M$ I/ }  ~5 t: R* B$ `6 X) _   (四)研究和开发情况。
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8 r8 o, C- R  h- [+ Z4 I   (五)市场情况。
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   (六)发展战略。 1 S- i1 k' x) j. `* Y
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   (七)资金需求及使用计划。
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  ]! b! C& j- P, A9 X   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) : {' B, G6 D0 T) Z! n
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二、计划详述:
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   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 2 W) Y) _+ X- t/ T3 |9 }3 q8 a! A: t

& E; y7 f; R8 R; Y* U- s) V   (二)单位业务的详述:
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    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 + W9 c# y5 t( e3 _- W+ v$ Y- ^! j

! Q6 _' g2 E5 d' E" k3 P7 G5 V    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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% Y1 \2 b2 `* N% m    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 ' w* n" Y& h* D/ C9 b6 A

6 l6 D' I/ L2 I1 C' M5 p0 V   (三)市场分析 / `) c- N  P6 A6 I

' x6 t* s+ [. k2 d9 g' k    1、产品的潜在购买者。 ! T) e) ^1 X% h* e3 P
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    2、市场中的用户数量。 + U2 `1 @4 V/ N2 ~: l
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    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析: ' I1 }( C# l2 A  D. K2 g
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   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 - z' s" c; [" }
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   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 8 k- L( m' K/ p( I5 L1 g) ~
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 % X0 a* t- y8 H  t9 H
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   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 9 H- P. W3 W5 b4 H+ m! M1 P- P
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   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 2 [* o) t/ u& Z" P
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   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 $ \' W% @/ _, r! t' K
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    6、市场外的影响因素: $ A! b8 g( {+ u$ f9 w0 d" H; p" ~
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   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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: p) F0 @/ t/ }; _# c- P   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   (四)竞争对手分析
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/ {/ d3 q6 v& H) O    1、已经存在的竞争对手。 " n8 Q! L! m8 U/ g* q
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   (1)已知的主要竞争对手情况。 : e* s" u+ s% x1 m: R) O

( \' E* Y7 P; i! O+ X% f  J   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 : H( p7 ]; \8 I2 \6 v6 |: Z- m

' M# P( k% X2 F3 b    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 . o+ L2 I" d7 Y7 ?3 Y- G8 X7 C
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   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 6 y3 E; e  T" }. p% `% W

: d3 h5 u- Y, u- a% w$ C, k" `   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 " ~) `3 R- }4 `, S

+ s- b* d2 \7 M    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 * P1 V6 g4 j' U

3 r6 ^7 A( N, O& G0 n  e: |* Y9 f   (五)单位的组织和管理情况 0 ]& U1 I& z- X6 c+ }3 ]
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    1、单位的组织状况 ' E; b7 V! _; ], `
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   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
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' a+ W  j$ k! F) \& q+ @7 W   (2)股本情况和股权结构。 , S; k3 K) Z* w9 S1 ^2 a1 Y0 I

+ \) ?( `; C# [) V& m) a, |4 Z   (3)组织结构图及各部门的职能。 & y& L% T' O* e: K* p6 Z( w3 z
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 1 u/ p* r" x+ w
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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1 J4 I$ I% ~9 |7 R1 T1 a; W   (六)财务计划 : B9 D; H) ?$ O1 p  K

3 l( x+ C4 b0 @0 n$ d    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 / o5 [+ x& m" V

5 H% \+ G+ J. ]( `$ S5 ?    2、单位的融资计划。 4 J2 ?- D/ p# M0 U- f

3 @  I9 A- R  N  {, D* }3 y) K0 @   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 # Q: m0 P0 n$ y: {" e( q$ b

0 h8 M8 {5 S1 ^. p1 }   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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4 N2 S1 D9 B: q7 N   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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' x9 q: f- h7 ~) X# Y# @& c   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   (八)分项实施进度 0 t1 m% ~$ Y, P
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详细分项列述实施计划和进度。
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   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
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