, U# J$ Z7 \5 p1 P4 x 1 p% P" v' _6 g) \/ n, Q; { 《资治通鉴》认为：考察人才必须同时考察其才能和品德，二者缺一不可，并按照分别拥有才能与品德的不同而将天下之人划分为四类——德才全备的“圣人”；德才全无的“愚人”；德胜才的“君子”和才胜德的“小人”。大凡选拔人才的方法，假使找不到圣人、君子而委以重任，宁可任用“愚人”，也万万不可任用“小人”。为什么呢？由于君子拥有才能可以行善，小人拥有才能足以作恶。持才行善的，可造福天下；持才为恶的，遗害无穷。愚人虽想为恶，由于智慧不周全，才力不能胜任，譬如小狗咬人，人还能制服它。而小人的智慧足以实现他的奸诈，勇力足以达成行暴，等于虎添双翼，危害之大无以伦比！因此，《资治通鉴》非常明确的给出了选拔人才的一个重要而核心的标准——首重德，其次才看其才！, N; A0 i3 } }, _$ i A. t
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同时，《资治通鉴》还认为：品德好的人，被众人尊敬；有才能的人，被众人喜爱；喜爱的容易亲近，尊敬的容易疏远，所以在实际选拔任用人才时，常容易被一个人的才华所蒙蔽而忽视了对品德的考察！从古至今，由于选拔任用人才时因爱其才而忽视了其品德的考察，错误的重用了才胜德的“小人”而造成家破国亡的例子实在是太多了！ @, l+ P% c& f6 o U
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* _, @2 j2 G- J8 D% Z 放眼今天的企业界，因错误的重用了才胜德的“小人”而给企业带来了重大的损失甚至于最终让企业不得不破产或关门的例子又且在少数？！ 7 p- q( s# R$ r 3 X6 ]. c) }0 W; t4 H( y: ~ 0 A) y7 }4 n O! V
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爱才之心，人皆有之，但作为肩负关乎企业兴衰存亡重担的企业负责人，却必须时刻保持清醒与理智，在选拔与任用人才时，永远不动摇和降低“首重其德，次看其才”的严格标准，企业才会稳健发展，不断壮大！ 3 r6 Q- X: y' c5 J# Q9 h! Z# q K1 l: y, y9 z+ Q$ b Q+ u7 N8 {' V( H+ V
1 O9 P9 A7 }" S" z1 J4 V- S 子思:"圣人请人做官,如同工匠利用木柴,采取他的长处,抛弃他的短处;像一科好几抱的大树,其中虽有点儿腐朽,优良的工匠还要拿它来用.现在国君正处于战国时代,选拔重要干部,竟因两个鸡蛋抛弃捍卫国家的大将,这件事万万不可走露,免得邻国耻笑。”+ x- O4 F5 B T* _& W
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尺有所短,寸有所长;金无足赤,人无完人。作为企业管理者,用人不能求全责备, 而是要能容人之短,用人所长!- b6 Z5 g$ G& u/ h7 z- P$ f9 \# @) A
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（四）：忠言逆耳利于业！ ) q5 `$ T/ M* r( q% e # Q* c7 H- W/ Q- U8 X文侯言计非是,而群臣和者如出一口。子思曰:“以吾观卫,所谓‘君不君,臣不臣’者也!”公丘懿子曰: “何乃若是?”子思曰: “人主自藏,则众谋不进。事是而藏之,犹却众谋,况和非以长恶乎!夫不察事之是非而悦人赞己,暗莫甚焉;不度理之所在而阿谀求荣,献莫甚焉,君暗臣献,以居百姓之上,民不与也。若此不与,无类矣!” * Y0 K$ A- U: l- G! v# o- w' F! C: ^- K
----《资治通鉴周纪一》 ! @( ^/ W( f9 ~' k) y 2 H6 Y2 E0 x; @) h ' _- A% ?/ G& P f( i3 z9 X) U1 h$ F$ ]6 o% O8 K
卫侯讲话或计划错误时,所有的大臣都同声附和,与卫侯如出一口。子思看到这种情形后说: “以我看卫国的情形,正所谓‘君不像君,臣不像臣’啊!”公丘懿子说:“怎么这样说呢?”子思说: “君主自以为是,众人的意见便不会被接纳。凡是认为自己是对的,就等于排拒大家的计谋,何况同声唱和来助长罪恶呢!不考察事情的是非真相,只喜欢别人赞美,昏暗莫过于此;不揣度事理所在,就胡乱奉承,献媚莫过于此。人君昏暗，臣下献媚，这样的人，身居上位，领导百姓，人民不会追随他的。如果这种情形不早点停止，国家离灭亡就不远了！”1 b: w* Q8 A! A
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6 Y- \+ ]0 `6 f8 [& Z+ y8 @& v , F1 l1 a& ?- E# d; | D 臣闻兴国之君乐闻其过，荒乱之主乐闻其誉；闻其过者过日消而福臻，闻其誉者誉日损而祸至。- F1 A4 M+ ^) l% Z: t8 O
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———?资治通鉴晋记一?# D6 q: i7 g6 W6 S. ]5 _2 s
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臣下听说：使国家振兴的君主，喜欢听别人告诉自己的过失，荒废朝政的君主，喜欢听人歌功颂德；喜欢听人说自己过失的君主，过失会日日减少，福祥也会来临；喜欢听人赞美自己美德的君主，美德会日日降低，并且灾祸也会来临。 : j2 p6 z, u* [7 Z6 ~: o * \# J. g Q$ x* | * H# X% Z" l/ Z* M6 m6 n+ D- k
' W- m4 j' F$ [: c) f* O 喜欢听同自己相同的观点，不喜欢同自己不同的意见，喜欢别人的赞美与夸奖，不喜欢受到批评，这是人性的共性，也是人性的弱点。但要成为一个优秀的管理者，却必须超越、克服这种弱点！任何时侯都必须广纳意见而不能刚愎自用，自以为是；多亲近喜进衷言与说话做事实事求是的人，远离喜欢溜须拍马的人；对赞扬与夸奖保持冷静，对批评的意见虚心接受！) R; v" k$ n F1 _
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放眼古今，因皇帝刚愎自用和喜用谗臣而导致国家灭亡的例子实在太多；放眼中外，因企业管理者自以为是，不能广纳意见，虚心接受批评，喜重用溜须拍马者而导致企业最终破产倒闭的也数不甚数！2 t) P6 G; ^0 `. ]+ C' K; V
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（五）：令出必行，诚信无欺！8 w, Q& m1 b% l4 ?9 I
5 c7 B: s5 p) }+ X& W. \, [2 I' w& w令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。 ! K+ t, @. Q* t# W4 u. b9 W. }- V) t
令行期年，秦民之国都言新令不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”太子，君嗣也，不可施行，刑其傅公子虔，鲸其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。 9 e/ z0 i: t0 o' G- e1 B4 _, H8 k3 ]- T- |) Y) D; I/ ~% |
臣光曰：夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信；非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不欺其亲。不善者反之，欺其邻国，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下离心，以至于败。所利不能药其所伤，所获不能补其所亡，且不哀哉! . w# b7 W8 `1 h" p. h8 w4 a4 ?4 ~4 X3 X) w3 z' R
——?资治通鉴周纪二? 5 A- g: W8 J: e M! w( P: a . x2 W6 E; M3 x9 h, I 法令制定后，未立刻公布，卫鞅担心百姓不能信从，就在首都的南门立了一根三丈高的木桩，征求能将木桩搬到北门的人，给黄金十斤。百姓觉得很奇怪，没人敢搬动。于是卫鞅再次许诺说：“能将木桩搬到北门者奖励黄金五十斤。”有一个人半信半疑地把木桩搬到了北门，卫鞅立刻按承诺奖励了这个人五十斤黄金。以此建立信誉，然后才公布法律。' j7 X6 f% [' f6 T+ E- z
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发令施行一年后，有数以千计的老百姓，前往国都陈述新法的不便。这时，太子触犯法律。卫鞅说：“法令之所以无法施行，是因为在上位的都不去遵守。可是太子是一国储君，不可对他施以刑罚。”于是卫鞅便将他的师傅公子虔初刑，在他的老师公孙贾面上刺字。第二天，秦国人听说此事后，便开始遵守法令了。 1 i U) K0 `9 k# Z 8 K5 Z* f7 j$ \9 q 4 y; M2 P2 q4 A; n4 y
8 W# C2 c5 z0 N1 a, d: A; H 司马光说：信诺是君主的利器。国家赖人民得存，人民以信诺归附；不守信诺，便无法驱使人民，没有人民，便无法保卫国家。因此，古时的君王，绝不欺骗民众，称霸的强国，也不失信于四邻，懂得治国的人，不失信于百姓，懂得持家的人，不失信于亲友。不懂得则刚好相反，失信于邻国，失信于百姓，甚至失信于兄弟，父子。使得上下互不信任，彼此离心，造成败亡的后果。靠欺骗所得的好处，无法疗治他所受的伤害，所获的利益，不能弥补他所遭的损失，这难道不可悲吗？( U2 b; G& k5 O( U% v8 P2 O
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人无信不立，管理无信不行。作为管理者，不论何时何地，事无大小，均应恪守住的准则之一，就是令出必行，诚信无欺！" M( \3 C4 u6 y8 B
3 F# o; R9 B# M% z- W3 u! {# i（六）：胜不骄！5 |& I% s+ f* p6 G6 |& D5 o
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项梁已破章邯于东阿,引兵西,北至定陶,再破秦军。项羽、沛公又与秦军战于雍丘,大破之,斩李由。项梁益轻秦,有骄色。宋义谏曰:“战胜而将骄卒惰者,败。今卒少惰矣,秦兵日益,臣为君畏之!”项梁弗听。乃使宋义使于齐,遭遇齐使者高陵君显,曰: “公将见武信君乎?”曰: “然。” 曰: “臣论武信君必败;公徐行即免死,急行则及祸。”二世悉起兵益章邯击楚军,大败之定陶,项梁死。 $ H+ R7 l. T: j3 l$ F! f
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—?资治通鉴秦纪三? & e; R; x. k& O/ Q- s8 b* Z: y 6 z& k* z# G1 J6 a ( T5 F' X S0 a; t* Q
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项梁已经攻破章邯大军于东阿,再率军西行到定陶,再次大破秦军。项羽、沛公又大破秦军于雍丘,杀李由。项梁更加轻视秦军,面有骄色。宋义进谏说:“打了胜仗后将军骄矜,士卒懒惰者,必败。现在士兵们开始稍有怠惰的情形了,而秦兵在不断增加,我真为先生担忧!”项梁不听。便派宋义出使齐国,路遇齐国使者高陵君显, 对高陵君显说: “您是要去会见武信君吗?” 高陵君显说: “是的。”宋义便对高陵君显说: “我敢断言武信君必败;您若慢行,可免一死,若速行,肯定会招来横祸。”二世出全军支援悉章邯攻击楚军,在定陶大败楚军,项梁战死。 / ~: F9 n( m* l, ^, F& Y5 X : b9 @' z( B6 H# a* \! u 0 v+ B2 p$ |" {* p7 ] C/ [( y% J2 \ ( {6 j. c6 w- t5 s+ ? 骄兵必败。骄而不败,放眼古今,还未曾有过,可惜项梁一世英雄,也没能一直恪守胜不骄的准则,以至于尚未取得最终成功就断送了性命,实在让人惋惜!6 S @) `) |% e/ z8 ^- {
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( A0 b- J, j, w 商场如战场,生死祸福常牵于一线间,作为肩负企业发展重担的管理者,有必要让自己和团队的每一位成员,时刻感觉如履薄冰,如临深渊,存忧患意识,真正做到任何时候都胜不骄,败不馁!如此,企业之树方能长青。2 M) W; }) `2 m7 R
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（七）：胜衰有凭！2 [, ]/ ~+ D6 ^$ g6 ~; H8 W1 _
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“项王暗噁叱詫,千人皆废,然不能任属贤将;此特匹夫之勇耳。项王见人,恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮;至使人,有功当封爵者,印邧敝,忍不能予;此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣诸侯,不居关中而都彭城;背义帝之约,而以亲爱王诸侯,不平;逐其故主而王其将相,又迁逐义帝置江南,所过无不残灭;百姓不亲附,特劫于威强耳。名虽为霸,实失天下心,故其强易弱。” / [* e5 \0 h' b8 e; T4 P& i0 x* J" K
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“项羽发怒大吼,千人都会被吓得收不回魂,但是他不能信任人,也不能把责任托给贤能的将领,所以这只不过是一般人的血气之勇罢了。项羽待人恭敬慈爱,语气温和,部下生了病,他会同情流泪,把食物送给他;至于分派用人,有功劳应当封给爵位的,项羽却把印信的角都磨损了,也舍不得授给当封的人,这就是一般人所说的妇道人家的仁慈。项羽虽然称霸天下使诸侯臣服,可是他却不驻守关中而建都在彭城;违背了义帝当初的协定,而且把自己所亲近、所喜爱的人封为诸侯王,是很不公平的行为;赶走了诸侯的故主,而封故主的将相为王;又把义帝迁移到江南,他的部队所经过的地方,没有不残破毁灭的;百姓都不真心亲近归附他,只不过被他的淫威强大所逼迫罢了。所以他名义上是称霸天下,而实际上却丧失了天下民心的支持,他表面上的强大也很容易变成衰弱。”3 F# }* X; L+ T8 k$ A0 z6 K1 Y0 P
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3 {. k& |/ [, _ R3 q1 s* x 这是刘邦按萧何的意见拜韩信为将后,向韩信问计时韩信对项羽的剖析,精辟的预言了项羽后来的必然失败及其缘由。1 p& T" q( u- v a' C
* q0 D/ \0 Z1 j, s* X! u8 P - ^9 \ }1 ?. r7 R* i 前事不忘,后事之师, 项羽由强转弱,最终败亡的这段历史,实在是今天的企业管理者们最好的一个管理学案例。其中蕴涵了造成企业胜败兴衰的深刻道理。 ! g. ]& _; F3 N/ Y 8 g2 Y3 a/ p% p% P) `2 Q + E3 j" [% m0 T! l& u . v" C4 }0 ~& Y! U. u4 f（八）：广开言路,正确决策！. ~1 Q- C" h3 R$ i
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扬子《法言》：或问：“楚败垓下，方死，曰：‘天也！’谅乎？“曰：“汉屈群策，群策曲群力；楚潡群策而自屈其力。屈人者克，自屈者负；天曷故焉！”: a( Y' `4 R Y% O2 `; }7 ~$ E
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- r; W5 f6 h, G; w + P! o- i5 T* X2 O ( x3 m- P1 U( p9 { 扬雄《法言》说：有人问：“楚王兵败垓下，将要死的时候，说道：‘是上天要亡我！’这种说法有道理吗？”回答说“：“汉王刘邦尽量发挥、利用众人的智谋，这些智谋调动了众人的力量。楚王项羽憎恶采用众人的智谋，只发挥个人的作用。善于发挥、利用众人智谋和力量的人就能取得胜利，只凭一己智谋和力量的人就必定失败，这与上天有什么关系啊！” ' C$ p V+ O/ _ / y- C3 m2 X0 L & |+ l; K* f( K8 {6 f% V
7 ]5 A9 ]7 [# b 海纳百川，有容乃大。短短八个字，所包含的道理却是极为深奥，要真正做到就更为不易。刘邦做到了虚怀若谷，广纳建议，终于成就帝业，项羽刚愎自用，最终自毁。 ( V6 w; o- z, }1 e+ J Z- o! |( A, u2 q7 q. z" Q) k8 N4 `
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其实我们不妨来看一下在这方面刘邦和项羽的差别，胜负、输赢其实是早已注定的，不是取决于天意，而是取决于用人、胸怀和决策！ : F7 i) H7 e7 M8 x5 Y. _ 7 B1 _; A4 j8 M3 b+ {1 M/ Z# z8 \; x & E5 I2 g2 t5 T( y6 x% Q
# M9 O' z1 S/ \7 | 在群雄并起，秦朝天下大乱的时候，楚怀王曾和众将军商议说：“先进入关中者封王。”刘邦和项羽都愿西行入关。但怀王的诸位老将都认为项羽为人狡猾残酷，曾进攻襄城，将襄城人民全部活埋。凡是他所经过的城池，无不毁灭。秦国百姓久已痛恨暴君，应派有长者风范的人，仗义西行，告谕秦国百姓，不欺凌暴虐，方可攻下。项羽不可派遣，只有沛公平日是宽厚长者，应派他去。这一决定，直接造成了刘邦能先入关的结果，为后来与项羽的大决战赢得了非常重要的舆论基础与支持。刘邦的宽厚战胜了项羽的残酷。8 }9 u5 E, v2 |, e c$ n
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" {, {' x( M' [7 B) r. v3 Y / u: ?% F1 Z; {/ e# ?0 p d* e0 Y 在项羽把刘邦封为巴、蜀汉王时，非常生气，想进攻项羽，但周勃等都认为当时实力悬殊太大，没有胜算，而应暂时屈从，专心做汉王，再徐图天下，刘邦又采纳了这一重要而关乎生死的意见。- Q0 U1 Y( H' }
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郦食其曾建议刘邦封六国后人为王，但张良认为不可，并详细分析了原因，刘邦马上打销了早先的主义。接下来，刘邦又采纳了陈平的计策，离间项羽与身边大臣的关系，直接造成了项羽不再信任钟离昧，范增等大臣，造成最重要的谋臣范增的生气出走及死亡。自剪羽翼。7 _5 ?1 f6 X* f1 z; L2 L$ W
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, |5 y2 X; z6 N. u2 v 在决战最严酷的时候，刘邦听从纪信的意见而得以逃脱危险，又听取辕生的意见而在与楚的战争中采取了正确的策略。听取了郦食其的建议占领了楚军的粮仓——敖仓！在韩信、彭越不听调遣时听从张良的意见果断封韩信、彭越为王，得到了他们的支持。而项羽呢，最后因不听乌江亭长的东渡乌江的建议而选择了自绝。 2 Z0 R" i( v1 Y3 X. d 6 @- ^( M" Z5 q: R 3 N6 C' \$ @5 m" \7 ~5 R
1 d6 Y- o9 s: z' O [ 刘邦的广纳建议，博采众长，用人不疑，正确决策战胜了项羽的刚愎自用，不能广听意见、群策群力，生性多疑和错误决策！ " K) A4 J! ?3 P$ M/ s3 d . |# q. g$ p' D9 O+ ?8 g) I$ h( q ' r5 M0 K; z$ W5 k$ |8 q" M. W
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详细了解楚汉相争的这一段历史，就会明白，作为管理者，广开言路，博采众长，群策群力，正确决策，拥有宽广的胸襟，在企业管理中是何其的重要！ C+ V' P9 h3 X
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