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标题: 电子商务化营销使合作社樱桃销售走出困境 [打印本页]

作者: 走进樱桃村    时间: 2013-8-3 09:13
标题: 电子商务化营销使合作社樱桃销售走出困境
电子商务化营销使合作社
樱桃销售走出困境
——×××樱桃专业合作社信息化的初步探索
市××局驻××镇×××村“第一书记”: ×××

一、合作社的基本情况
×××樱桃专业合作社位于××省××县×镇×驻地以北十公里,盘龙河发源地大北山下,四面环山,风景秀丽。我地樱桃种植历史已达600余年,村内山泉水丰富,土壤富含腐植酸及各种矿物质,所产的樱桃果肉厚实、营养丰富、味道甜美,是难得的果中珍品。目前,该社拥有樱桃种植面积1000亩,其中大樱桃200亩。年产大小樱桃12万斤,其中大樱桃2万斤,主要品种为红灯、美早、黄蜜。
    合作社于2011年酝酿,2011年12月在镇党委、镇政府的引导下成立了樱桃专业合作社,经过半年多的试运行,2012年7月经县工商局批准,正式注册成立。
    合作社的业务范围:统一购买成员种植樱桃所需生产资料;统一销售成员生产的樱桃;开展樱桃采摘活动、农业技术培训、技术交流、技术咨询等。经过半年多的发展,合作社日益成熟,规模日益扩大。目前共有103户村民加入了合作社。
二、2012年之前,该村及合作社的樱桃销售情况
在2011年之前,由于该村地处大山深处,连续多年,樱桃销售困难,村民增收缓慢,也没有什么集体收入。主要表现在:樱桃销售只限本地经纪人贩运,因为樱桃容易腐坏,范围仅限周边地区,大樱桃价格仅处在10元/斤左右的价位。
从2011年开始,合作社仅开展了樱桃采摘游活动,本村农民的樱桃销售,一方面通过开展采摘游,一方面通过本地经纪人贩运,在采摘游这一方面,能够吸引到的游客,90%以上都是来自于××、××、××等××本省范围,同样由于樱桃容易腐坏的问题,樱桃的贩运范围只限周边地区,大樱桃价格处在15元/斤左右的价位。这说明,尽管采摘游有助于樱桃价格的提高,但对樱桃的价格仅是间接刺激,合作社社员增收依然较慢。同时,开展采摘游耗费了大量的人力、物力。另外,由于合作社一直未开展统一销售,受樱桃经纪人影响较大,某些时刻(阴雨天气),樱桃经纪人收购樱桃时竞相降价,往往是大樱桃价格连12元/斤都保持不住,而合作社在统一销售这块,大有可为。
三、中小型合作社的信息化探索和实践
2012年5月,开始实行“第一书记”到村任职制度,按照市委统一安排部署,我报名到后进村党组织担任“第一书记”,经市××局党组推荐,市委组织部研究,我被选派到××县××镇×××村。面对该村樱桃销售的困难,2012年,主要做了以下工作。
到村报到后,通过网络检索,发现该村往年樱桃采摘游网络宣传为零。扑下身子,一切从实际出发,因地制宜,利用村内原有的党员远程教育系统,迅速建立起了与外界沟通的网络渠道。市××局大力支持,为我及时配备了笔记本等办公装备。通过微博、论坛、QQ群等网络形式,积极宣传×××村樱桃采摘节。市旅游局等官方微博积极支持,纷纷转发樱桃采摘节信息。××网××论坛也专门将宣传贴置顶,重点推荐。不到十天,即有17000余人浏览了该信息,230多人回复,90多人打电话咨询。全市各大旅行社也积极参加“×××樱桃采摘QQ群”,十多家旅行社先后组团400余人参加了樱桃采摘节。同时,积极配合镇党委政府,与××网合作,争取企业赞助,组织千名网友××樱桃免费采摘活动。据统计,采摘第一天,即接待游客1100余人。5月26日成为合作社成立以来单日收入最高的一天,单日收入2万余元。通过采摘游,大樱桃销售价格也得到了提高,与去年相比,大樱桃销售价格增长30%以上,由10元/斤的价格增长到了15元/斤。采摘游期间,我村共接待游客1.8万人,实现旅游综合收入107万元,合作社试点取得初步成效。
尽管合作社组织樱桃采摘游取得了较好效果,但正如前所述,樱桃采摘游对樱桃价格的提高,仅是起间接刺激的作用,限于周边地区经济发展慢,购买力小等多种因素的影响,价格提高幅度较小,村民增收仍有较大开拓空间。
   面对我们这种信息闭塞、交通不便、发展落后的小型农民专业合作社,如果仅仅依靠依附于专业合作社的老秘网。这种宣传方式相对被动、单向,不能满足合作社的信息化要求。因此,面对这种情况,2013年,我主要做了以下几项工作。
1、为任职村建立了一个免费的农产品宣传窗口。即在新浪微博上建立了一个樱桃专业合作社营销微博—“走进樱桃村”,目前已有粉丝11000余人。2月28日发布的一条樱桃预销信息,截止6月8日,被5000多人转发,3600多人留言。
2、为任职村的樱桃专业合作社搭建了一个电子商务平台。即在淘宝网上建立了“×××樱桃专业合作社官方直销店”。2月25日开始了2013年度樱桃预销,头三天,即预销樱桃120箱,共600斤,截止5月7日,即预销大、小樱桃800余箱,共4000余斤,销售额90000余元。
3、为任职村建立了一条稳固的农副产品物流渠道。帮助任职村与××顺丰公司签订了《村(社)企共建协议》。任职村成为××顺丰公司日照地区2013年-2016年唯一村(社)企合作方,××顺丰公司以公益慈善先行,企业营销随后为原则,为任职村配送樱桃、板栗。为发展新农村,造福老百姓,实现任职村与企业的共赢而共同努力。
四、主要成效
通过××市顺丰电子商务有限公司和合作社网店自己的销售,初步统计,从5月20日到6月8日,合作社总共销售樱桃11000余斤,销售额23万元,实现集体收入19000余元(已经扣除樱桃损耗)。与去年同期相比,大樱桃销售价格增长30%以上,大樱桃最低销售价格也在20元/斤以上,任职村樱桃种植户户均收入增长500余元。正如此前国家社科院信息化研究中心汪向东主任评价的那样“依托合作社做电子商务,是当前农村非常值得期待的一条发展路径”。一年来合作社的电子商务化营销实践证明,该条发展道路,可行。
同时,我们合作社联合××师范大学计算机学院向省科技厅申报了《中小型合作社信息化模式研究与示范》的软课题研究项目,并获得15000元的研究经费,目前该项课题的研究正在积极实施中。
五、主要特点
合作社的实践证明,电子商务化营销不仅减少了农产品的流通环节,降低了购销成本,还能有效缓解因信息不畅而导致的农产品过剩。这主要表现在:
1、成本低。此次与顺丰的合作,合作社只需将樱桃送到交货地(即××县××镇×××村村委),不包括任何包装材料和长途运输费用。“××顺丰”的货车直接开进到村,具体人工包装则由“××顺丰”派员工到交货地免费包装。
2、价格高。此次与顺丰的合作,属于产地直达消费者模式,全部樱桃销售利润由村民+合作社+顺丰公司分享,省略了全部中间的批发环节。其中,黄蜜大樱桃××元/斤、美早大樱桃××元/斤、红灯大樱桃××元/斤。
3、范围广。因为××市顺丰电子商务公司(顺丰优选)为顺丰速运集团旗下的一个子公司,所以理论上,顺丰速运集团运送范围即是我们合作社的樱桃销售范围。此次合作,我们合作社的樱桃,最北销售到长春,哈尔滨;最南销售到南宁、昆明;最东销售到上海、南京;最西销售到西宁、乌鲁木齐,可以说较好地对接了全国大市场。
4、时效快。顺丰速运集团是我国目前发展最好的民营快递企业,2012年共有员工17万人,营业额高达200亿元,利润30亿元。此次合作,我社樱桃,全国(除西北、西南)城市中心地带,2日内送达。
5、全天候。电子商务化营销不必考虑气候的影响,可有效防止下雨天,个体樱桃经纪人不来收购的问题,并保持一个较高的价格。
六、目前合作社存在的困难和问题
1、种植结构极不合理、产量小。合作社目前年产樱桃12万斤(正常年景),其中,大樱桃仅2万斤,小樱桃高达10万斤,小樱桃不适宜长途运输,只能由近距离批发商和樱桃采摘游来消化。大樱桃品种单一,50%以上是红灯,市场竞争力小。此次与顺丰的合作,顺丰优选要求合作社每天能够提供5000斤大樱桃。
2、合作社人员素质低,不适应市场经济要求。
3、樱桃容易遭受自然灾害,如果有可能,能否像玉米险一样给樱桃也上保险,防止出现自然灾害伤农的情形。
4、大樱桃运输途中仍有腐烂现象,包装有待提高。小樱桃由于先天所限,不适宜长途运输,是否开展一下小樱桃长途运输的包装研究?
七、未来××县樱桃销售的一点建议
纵观我国目前的樱桃销售模式,共分三种,第一种:农业经纪人逐级批发、贩运。这种销售模式分大、小规模,××县大樱桃年产量50吨左右,而大规模的樱桃批发,往往一次达到十万斤以上,同时这种大规模批发,价格过低,大樱桃农民批发价格往往在10元/斤左右,甚至更低。第二种:樱桃采摘游,游客个人向村民采购,这样价格不会很低,但也存在一次购买量小,易受天气影响的缺点。第三种:电子商务化营销。这种方式具有成本低、价格高、范围广、时效快、全天候的特点,不失为当前农村一条较好的樱桃销售方式。
据统计,2012年阿里平台上共完成农产品交易额198.6亿元,同比增长75%。全国农民网店总数已达上百万家,农村电商人均月收入集中在2000—5000元之间。今年的中央1号文件也提出农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态,发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。而××县2012年无一家樱桃网店,樱桃的网络销售量为0。
    在将来2-3年,××县樱桃产量不会有太大的提高,走第一条大规模、逐级批发销售的道路难免会陷入“巧媳妇难为无米之炊”的境地,同时规模大,樱桃价格也难以提高,并不利于农民的增收。第二条“樱桃采摘游”的道路+小规模批发零售,鉴于小樱桃不利于长途运输,应大力提倡并推广之。第三条就是电子商务化营销之路,鉴于这种方式具有成本低、价格高、范围广、时效快、全天候的特点,似应该大力推广。
未来的××县樱桃销售,为保证农民利益,稳定市场价格,能否在各个樱桃专业村成立樱桃合作社,在县一级成立樱桃合作社联社,各个村合作社社长为县联社当然成员,争取做到在市场上,一个县的樱桃专业户群体能够一个声音对外说话。鉴于当前农民做电子商务仍有困难,可否引进一家规模大,信誉好的电子商务企业,帮助农民做好销售这件事情,比如上文提到的“××市顺丰电子商务有限公司”,就有这个特点(2012年,该公司的“顺丰优选”电子商务平台仅一天就销售荔枝7000斤)。当然,以上的所有工作,都离不开政府的引导、推动。

作者: 走进樱桃村    时间: 2013-8-4 10:16
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