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标题: 谈判技巧 [打印本页]

作者: 冬迹    时间: 2014-4-1 11:03
标题: 谈判技巧
1、能掌控局面,收放自如,时而严厉,时而轻松。+ Z' h, C9 T: v( C
2、不要和对方纠缠于细节,只要围绕我方的主旨不停地阐述即可。# L( z; H% J2 e/ A$ p
3、对方抛出和谈判主题没有关系的话题,坚决抛回去。5 J7 N9 o! @, `- Q# a7 _& s
4、一旦对方做出伤害人身的举动,要立即掌握主动权,严厉训斥,必要时可当对方面进行报警,终止谈判。如果要继续谈判,要求对方首先进行道歉。9 N% H) O! d" U! n$ h. @, @
5、必须坚定我方底线不退步,做到有理有利有节。- a# S* z& z; R2 v% @8 ~" O
6、以事实为依据,以法律为准绳。不管对方有任何新的观点,都要以此为准。
6 W/ @* ^" E+ Q: z0 `7、谈判代表要有底气,表明态度和立场时不能支支吾吾,要说的清楚有力。要牢牢掌握主动权,不能被对方牵着鼻子走。当领导已经授权时,要敢于拍板,不能凡事都要请示和汇报。2 D8 K+ x' Q3 F0 {1 m





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