地方人才网站生存哲学：懂技术更要会营销 - 老秘网_材夜思范文

首先，在业务洽谈中要做好“五步”：即打招呼、自我介绍、介绍产品、成交、再成交。重点谈下“如何打招呼”，从方式方法来说，要因人因时因地制宜，最根本的是要做好四点：一是目光。要平视对方，充满自信，而不能游离不定，让对方觉得你不重视他。如果前期直视对方眼睛，感觉有压力的话，不妨盯住对方的鼻子就行，这样对方同样感觉你正注视着他。二是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一种最廉价的化妆品，它能有效地缩短我们与客户之间的距离。所谓的伸手不打笑脸人，就是这个道理。三是热忱。一定要有年轻人的激情和活力，把快乐和健康向上的精神传染给每一位客户，让客户欣赏你、接纳你。四是礼貌。注意一些细节问题，如进门先敲门，得到允许后，方可进入客户办公室，表现自己较高的素质和良好修养。自我介绍和介绍产品，主要是控制好时间，简洁明了，抓住客户兴趣点，上篇文章提到了“客户都是很忙的”。至于成交，主要是要把握好时机，及时促成，哲学上叫着实现由量变至质变。再成交，就是做好老客户维护，把短期客户发展成长期合作伙伴，这比开发新客户成功率大得多，省时又省力。

而对于自己也要严格要求，这就需要做到“八点”：即良好的态度、保持区域、一天做足八小时、保持态度、做好准备、知道自己做什么为什么、控制和准时。简简单单的几个字却道出了营销的精华所在，比去翻读那一本厚重的营销书籍要实在得多。另外，我们0598人才网还强调了“平均法”的重要性，即你一天见的客户越多，成交的机会或成交量也就越大。这就要求业务员要不辞劳苦，尽可能多见客户。老业务员每天都定个见客户的数量目标，不完成任务，绝不休息。

今天谈的东西，比较原则，相信广大站长都经验丰富，一定能够活学活用，创新发展。在此申请，本文由0598三明人才网www.0598rc.com原创,转载请注明出处。