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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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$ g e' Z# H, A- ` \我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。” 7 r I, C$ V6 ~; t
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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, G; _/ M% O. u! }: i他：“但好像常人都无法做到。”
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! s) ? Y h5 A' C% u我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” + m; w+ \$ W7 ~, R; W, [
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& n7 V1 x+ \& H9 N5 G! F9 j他：“说话是不是也是这样的？” 9 x( W; v# u1 T* m+ G2 j4 h0 k
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” , ^+ p) z* |9 f* S& | U
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% v. Q, f9 z( s4 O1 _他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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1 N! [8 L+ B0 `1 U他：“没想到连这个你都有研究！”
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) B: S$ h# Z9 p, X/ k* O8 W我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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1 R, ~1 G2 f _) v/ ?+ ~9 v他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” 2 {- q7 r) g/ v# c5 x7 U: N
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” 7 C1 E! \3 C% ]5 q3 [8 ^! z
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9 n$ W" b! P) b* z' K! H我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” 5 p2 G4 Q5 }9 S
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6 x/ `6 P* V. L# x, i他：“是不是做一切都得回归到感觉？” 1 D5 i4 g: _9 C! V7 y0 M
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( J2 P. S5 k6 D7 d9 Z6 b, J2 |我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？” ) u) Q2 t! f6 X; G7 c
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, h$ \4 Z" p9 e3 ]7 O$ j; S5 t我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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/ X2 a. e1 T; |/ Q2 m他：“七岁理论？” ( N7 t, O: `/ b4 j. x+ F5 `# V
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” - b+ ?; b6 e' f: m4 L" u
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# V# P% G! Q; G7 \2 }2 l' ~6 `他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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3 o8 ~6 f) ] x" ^我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” ) ~0 H. V; D& S- F/ g/ S. e
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; p% O5 A. f9 H$ ]- G; k2 J他：“也会用脑去判断的。” - F6 B# \$ b" H" j
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7 p- |; f, g) D3 o3 y我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” 1 X3 k* _ L" P, J+ v
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- e2 D: @, D/ p9 i他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”
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我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” / @/ w& O# R# R6 a8 ?9 ~$ x8 K
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. e% t4 _* E" A7 ]* u" r他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” ! g; j/ Z# w& o% Z; `5 c
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. _. y5 |: D3 R+ Q( H5 V8 m/ d- \* B4 T我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” ( W- W+ M& a$ ~+ H8 E/ N
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他：“慢慢有点懂了。” ! y+ y" J! n3 }. c% E B0 A
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$ h c+ E' k* A7 {我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” , q2 V1 ~5 F5 g. z* [6 V3 C+ Z2 v
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; E9 b2 {& _' _8 A P% {他：“真的好神奇！”
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” 7 y7 ^6 M/ Z H2 J
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& M, X) M" N. V; p! A他：“需要多久才能做到？” ) J* P/ b6 I% r) r! B
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我：“三年起步……”
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$ h: @' C0 l' e) ]0 ?. d他：“这——么——久？！！！” 3 s; J5 H% ]0 P+ Y2 v
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y/ v. K$ R/ Z9 i
. y) C/ k. O. @" B2 D无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 1 t i, {. S% l3 ~: j& n* D
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7 v6 K$ I1 ?) u. s+ w6 S试问：你有几颗心？！ H4 x( N& L' V; V& `
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来源： 实干日记 | 
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发表于 2017-6-17 10:47:01
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