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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” 4 D- b* w2 ?+ A& v
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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3 k5 Z0 P- O, g7 M他：“但好像常人都无法做到。” 8 [3 h0 a) X/ w
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3 d i( c; y" R% I, b% \我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”
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, Y: r" O( O" x3 W% q他：“说话是不是也是这样的？” ( d' u* w. K8 M
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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$ S3 T5 ]4 l" |4 ~他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。” - K8 u. C4 `$ |6 W0 |( Y
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他：“没想到连这个你都有研究！” & M a+ b" Z* F4 W' a: ]: {3 ]
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” , ]( X0 q' }0 r: m
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6 G; o& D5 f9 ]" A5 v7 y5 {: G他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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/ V+ Q0 W0 [3 K8 y f4 W0 S我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” ( R6 t0 s) K3 K
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9 @3 i$ P% a1 ~- F' T他：“原来讲话还有这么多门道？！” 2 ]0 _- v! z$ j7 s; l2 Y
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, I9 B! R7 p3 Y我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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3 B1 X3 L# ?& Y6 J$ T他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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$ @: [8 ?& B5 u8 }他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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5 T2 c' `. L. |& p/ `3 J我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” 3 s+ y. A0 y/ J j
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% ]. R" m' D* w) {他：“七岁理论？” 3 z! @2 U4 N$ j. l' y
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” ) m7 P; v! U* @
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. M. X- f4 r& ?! E) _' B他：“以后说话就怎么简单怎么来。” ) q* ^* Y! V- s% u
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( d0 W2 D, \. o7 d& k% o" N. L9 g我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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他：“也会用脑去判断的。” l4 E2 O2 X" @
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我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” ( a, H7 s' m: S
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. Q F% L7 f5 `8 Y他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”
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% e/ x: c# S9 \* L我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” ! F/ I" Q6 v9 r, C& V7 U; g
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” % a& ]9 v& b" s$ J3 q2 V* o" D9 {" x3 I
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. @* t2 I5 a1 |* Q% U我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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他：“慢慢有点懂了。” ; N+ w3 I4 `. _) m
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” M: w7 k; _* @$ Y) @" s
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( H: @* p! ?* F他：“真的好神奇！” - X+ q4 ^) K* D# L& g# P
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” . h' V. ]% \; ]
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1 L4 Q* N6 @% }' o4 }他：“需要多久才能做到？”
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我：“三年起步……”
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+ ~( A- \8 {; H7 w) G他：“这——么——久？！！！” 7 h* n7 m( a5 [# m C
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… % v& K% L: S3 H
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5 F7 ^: v" C) z2 b- `( Z& F( j0 V试问：你有几颗心？！ # K% ^2 O& M( l9 J: Z3 l" d% g
4 D; @ A3 [( L p, L4 a. \来源： 实干日记 | 
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