当众讲话（与各位同仁分享）

一方红尘 · 发表于 2014-6-23 08:46:51

《21天掌握当众讲话诀窍》

第一章怎样才算“会讲话” 第1节：前言

前言

这是一本教你快速学会当众讲话的书。

怎样迅速提高当众讲话能力，这是许多人面临的一个难题。

营销天才史玉柱说：“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

这句话引起了我的深深共鸣。

我从事广播电视播音主持工作31年，天天是“自己说，观众听”，而在大学里讲授“当众讲话能力训练”这门课程的5年里，则要变成教学生说。从自己说到教别人说，这是一道非常大的坎儿，逼着我要深入研究我的消费者——学这门课程的学生。在和学生面对面的教学过程中，我一直像史玉柱一样，不停地在琢磨和研究我的学生，研究他们学习讲话课中的心理和行为。

在教学实践中，我研读了两万多份学生的学习心得，发现学习当众讲话过程中有四个难点：胆、声、情、识。

胆——是无数当众讲话者一生过不去的“鬼门关”。讲话稿写得再好，台下练习得次数再多，可是有些人往台上一站，魂飞魄散，脑子一片空白，这就是因为没胆量。

声——是指说话不会用气、用声，一开口说话声音不悦耳，说话多了嗓子就嘶哑，吐字含混不清。很多以讲话为职业的人，就是因为不会用声而减短了职业生涯。他们想学科学的用气发声方法，可是又因为这套方法太高深、玄妙而望而生畏。

情——是指讲话没有感情。讲话平淡如水，没感情，语气没变化，让听众听不下去。

识——是指讲话内容干巴，没有条理，不好听且记不住。

针对以上四个难点，本人在教学实践中总结出了一套通俗易懂、快速见效的四字方法：定、耳、舞、诀。

定、耳、舞、诀，猛一听这四个字一头雾水，但经我一解释，你就会明白了。因为我所讲的都是生活中、讲话中人们常用的方法，只是我把它归纳提炼出来，并已在教学实践中被反复验证。

定——笑定、眼定、站定，就是保持微笑，眼睛看观众，站定三秒钟再开口说话。这是练胆之法，培养讲话者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快由“无胆”变“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。

前言耳——耳语练声法，是练气之法，让讲话者快速掌握科学用气发声的理论及方法。这个方法很简单，就是说悄悄话。天天说悄悄话，你就掌握了练气发声的方法，就可以达到美声、美身、美神的目的。

舞——“双人舞”理论，不是学跳舞，指的是手舞足蹈，眉飞色舞，通俗地说，就是说话时一定要加手势，这是练习讲话生动形象的方法。牵住手势训练这个牛鼻子，讲话呆板的人马上会变得生动形象，讲话魅力十足。

诀——一简二活三口诀。一简，就是讲话的观点要简化成一个字；二活，就是举出生动鲜活的例子；三口诀，就是讲话中的小观点要把它串联起来。这是让讲话内容好听好记，过耳不忘的一套方法。

明白了这四个字的意思，就方便了你对本书的阅读，让我们一起走进这个学习讲话的课堂吧。

第一章怎样才算“会讲话” 第2节：如何给“讲话”下定义(1)

以上就是我过去脑海里演讲的画面，也是大多数人所理解的演讲。总之，就是一个人充满了激情，挥舞着拳头，把全场的人都讲得热血沸腾的那种讲话。但是，这种演讲虽然可以让人热血沸腾，但往往只在事关生死或重大事件中才会用到，所以，一般的演讲学书籍中都把演讲的范围限定在理想情操演讲、模范事迹演讲、宣传鼓动演讲里。而这些演讲在日常生活中却很少用到。

无形中，演讲成为了普通人仰视的奢侈品。刘伯奎先生在《口才与演讲——技能训练》一书中，意味深长地说了这么一段话：“演讲，自20世纪80年代中期在中华大地上复兴以来，至今已可谓遍及城乡。但是，演讲活动在‘热’的表象之下，还存在着另一面——演讲应用的‘冷’。现阶段的‘演讲热’，主要表现在演讲爱好者群集的舞台上，而要想让演讲走下表演台，使之成为人生成功的得力工具，看来还要有一个漫长的历程。”

因此，作者认为：只有当众讲话“成为了人生成功的得力工具”时，它才为普通人所欢迎！

只是在表演台上的演讲，我们普通人是无法应用的。如果你的领导、同事、老师总是以演讲的姿态和你讲话，你会觉得这个人讲话方式有问题。作者在北京师范大学珠海分校文学院开设的“演讲与朗诵”课程，当学校要求大一的新生必修这门课程时，很多学生是抱着被“抓壮丁”的心情而来的。因为在他们的脑海中，所谓演讲，就是那种在大会上慷慨激昂的表演，离他们对讲话的需求太远了。

当听完了该课程的“绪论”部分后，学生才转怨为喜，由“老师要我学”变成了“我自己要学”。因为这里的演讲是指学习如何面对众人讲话。面对众人的讲话是要摆事实，讲道理，要娓娓道来，以理服人。有感情，不一定始终有激情；有声音的起伏变化，但不一定始终慷慨激昂。讲话要掌握深入浅出的传播之道。这时学生才恍然大悟，由被“抓壮丁”变成了“志愿兵”，内心自发地想学了。

由此作者感到，为了和传统意义上的“演讲”二字加以区别，本书不用“演讲”这个词，而使用“讲话”这个词，其含义是研究当众讲话，学会怎样一人讲，众人听，有情有理地讲话。

第一章怎样才算“会讲话” 第3节：如何给“讲话”下定义(2)

希望自己讲话声情并茂的读者，可以重点去看第三、第四章的内容。

2.讲话能力强的标志之二：有胆有识

什么叫有胆？就是讲话时沉着自信，镇定自若，不慌不忙。什么叫有识？就是讲话内容要有见识、要深刻、要新颖。

“有胆有识”这四个字有两层含义。

一是，有胆、有识，两者缺一不可。讲话“无胆”，就像不会踢临门一脚，内容再精彩，思想再深刻，准备得再充分，也会临场紧张，脑子空白，上台就砸锅；讲话“无识”，就是没有思想，味同嚼蜡，听众听起来没有收获。

二是，胆与识的前后顺序不能颠倒。“有胆有识”这四个字并非是随意排列，而是有内在的逻辑关系。“胆”排在前，“识”排在后，说明“有胆”是有识的基础，是前提。讲话的人有了胆，才能够思维清晰，把精心准备的内容很好地表达出来，甚至超水平地发挥出来。

本书第二章的内容就是解决讲话者怎样练“胆”的问题。

3.讲话能力强的标志之三：好听好记

什么叫好听？

从台下观众的现场反应中就能看出来，能让观众竖起耳朵听，不时有笑声，最后响起热烈的掌声，就叫好听。凡是上面开大会，下面开小会，一定是上面讲得不好听；凡是上面声嘶力竭在讲，下面却各看各的书，各做各的事，一定不好听。

金一南将军的讲话就叫好听。金将军是国防大学的战略学教授，是中央电视台《一南军事论坛》的主讲嘉宾。他讲国防战略，高屋建瓴、激情洋溢，在中央党校和国家行政学院上课两个小时，无人走动；在武警总部的讲课中，包括将军在内的900多人几乎无人不落泪；在总参给老干部讲两个半小时，居然没有人起身走动。

《人物》杂志一篇介绍金一南的文章《桅杆上的瞭望者》中写道：“2007年3月16日，金一南作为惟一的军方学者参加了北京大学举办的‘伦理与价值：当代中国外交的困惑’研讨会。针对有人提出的‘军人生来为和平’的观点，金一南针锋相对地阐述了‘军人生来为战胜’的观点。金一南演讲时，整个会场鸦雀无声，尽管会议时间已经拖延，但大家都没有离去的意思，甚至有人提出把自己的发言时间节省下来让金一南继续讲。”

文章中还讲了一个金一南让26个国家的军官“全神贯注，洗耳恭听”的故事。2000年，金一南在英国皇家军事科学院学习时，学院要在30名学员中选两名学员介绍自己国家的社会制度。作为惟一来自社会主义国家的代表，各国学员对金一南的发言高度关注。

第一章怎样才算“会讲话” 第4节：讲话能力强的标志(1)

三、训练——21天掌握当众讲话的诀窍

1.21天学会当众讲话，能吗

学会当众讲话是人生的一种成功，任何成功都来源于习惯，这种习惯的训练要21天。

为什么是21天呢？因为根据行为心理学的研究成果，三周以上的重复会形成习惯，三个月以上的重复会形成稳定的习惯。中国著名的习惯研究专家周士渊说：“美国科学家对人的习惯养成进行了大量实验。实验表明：一个习惯的养成需要21天。当然，这21天是一个平均数，养成的习惯不一样，每个人的认真程度不一样，刻苦程度不一样，所用的时间也肯定不一样。一般来说，培养习惯应在一个月，关键是头三天。”

当初对这句话的准确性，我还表示怀疑。可是在教学的实践中，让我越来越认同这句话了。下面来看看我的学生通过定耳舞诀训练的效果。一位计算机专业大二的同学：

刚上广场，在台上台下走的时候还挺别扭的，走多了步子就顺了。第一次走上去讲的时候，身体有些不听使唤，动作不协调，还少上了一层楼梯。反复练了几次之后，我感觉越来越好了。当其他班的同学都走出来看我们时，我竟然不觉得紧张，习惯性地就走上去了，而且讲完了。胆量就是练出来的。

一位会计专业大三的同学：

通过对三定的练习，我再次感悟到一个字“静”。以前的我总是心浮气躁，做事情只图快，却不注意过程中的细节。但是，通过对三定的反复练习，我感受到我的心开始慢慢地“静”下来了。特别是老师教我们在说话之前先自己默数三秒，我觉得特别有用。因为这种方法不管是在心理上还是生理上，都对我的“心静”有很大的帮助。

一位会计专业大二的同学：

通过一个星期对“双人舞”的练习，我现在讲话最大的改变就是情不自禁地手舞足蹈，眉飞色舞起来。周三晚上，会计专业有一个讲座，我的朋友没有去，让我听完后回来给她讲一下内容。当我生动形象地给她讲完后，她由衷地称赞道：“听你讲话我都有身临其境的感觉了！”

一位应用经济专业大三的同学：

一周的时间又匆匆地过去了，我的《人一之》，《八百标兵奔北坡》以及“引”又练习一周了。经过一周的练习我感觉到了“新”。以前，用耳语法练习结束后总会觉得腹部很累，肌肉酸。但是经过了这一周的练习，我明显感觉到练习后腹部没有那么累了。我认为这是一个新的阶段，肌肉已经慢慢开始熟悉这样的律动。我相信不久之后，殷老师所说的肌肉记忆也会慢慢出现。

一位国际新闻专业大三的同学：

记得第一次上课，老师叫我们每天用耳语法练习《人一之》20遍。怀着试试看的心态，我开始了耳语法的练习。一遍，两遍，三遍，忍住不笑，艰难地做完了三遍《人一之》。到后面几天，一次做完十遍也不会笑场了。

通过两个星期的训练，虽然时间很短，却感受到了一些变化。说话的时候气息似乎更顺畅，连语言也更贴近自己所想要表达的内容了。

一位食品科学专业大三的同学：

上节课殷老师讲了“三定”，分别是笑定、眼定和站定。而笑定的练习方法就是对着镜子读“引”字。于是，我在手机上设置了备忘录，每当我看手机的时候就读一次“引”。一天大概会看几十次手机。

每看一次，我就笑一次，渐渐地，我的笑容变得更自然了。

一位计算机专业大三的同学：

几天来，按照殷老师说的“定”字诀，对着镜子练习《人一之》、《八百标兵》、《各位同学》。看着镜子里的自己完全变了，原来怯场、胆小的我不见了，取而代之的是现在充满了自信和魄力的我。一次又一次练习这简单而又精辟的几十个字，从外到内地改变让我自己都觉得惊讶。

第一章怎样才算“会讲话” 第5节：讲话能力强的标志(2)

可见，找到一种简单高效的方法，可以大大提高学习和做事的效率。

定耳舞诀就是一种简单快捷的讲话训练方法。它有两个特点：好懂、好仿。

好懂，就是一听就懂，马上明白。教人们营养健康的书最少有十万字，但是对普通人来说，太专业，太烦琐，看得你头昏眼花，还找不到要领。而著名健康养生专家洪昭光从十万字的书里提炼出五个字：红、黄、黑、白、绿。红，是指西红柿、红薯等红色食品；黄，是指玉米、橙子等黄色食品；黑，是指黑木耳，疏通血管的食品；白，是指燕麦；绿，是指绿茶。后来，又概括成八个字：什么都吃，适可而止。你看，这样的表述，非常生动形象，老幼妇孺，人人一听就明白，这就叫好懂。

学习讲话的用气发声，非常有必要，但是学习的方法却非常专业，艰深。一两句话很难说清楚。

我刚开始教授“讲话能力训练”课程的时候，最大的难题就是：自己解决用气发声用了十年的时间，而现在，在一个学期的时间里，怎样让没有任何发声基础的学生掌握正确的用气发声方法。我煞费苦心地给他们讲胸腹式联合呼吸，不讲还好，一讲反而令他们糊涂了，连话都不会说了。这就逼着我冥思苦想，最后找到了让学生一听就懂的方法：说悄悄话的方法。因为说悄悄话的方式，用的是气声，一定要用丹田气，并且不需要声带震动，喉头不紧张，最关键的是人人从小都会说悄悄话。这一说，学生全都明白。

这叫好懂。

第二是好仿，易于模仿。

教人讲话，不能光靠别人心领神会，你一定要有一个看得见、摸得着的训练方法，先画出一个“葫芦”，让学习的人能够比葫芦画瓢，从外在的模仿开始，先仿招，再练招，最后才创招。

比如讲话的胆量，属于人的心理素质，但是“情动中而形于外”，如果内心无胆一定会在人外在的肢体语言中反映出来。比如眼睛不敢看人；面部表情僵硬，没有笑容；站得歪歪扭扭等。通过这些外在的表现，我们一眼就可以看出，这个人讲话没有自信。那么，我们可以从训练外在肢体语言入手，来训练学生的胆量。比如，先教他如何用眼睛看人：要先看左边的观众，再看右边的观众，再看中间的观众，从模仿开始反复练习，变成习惯，胆量就可以训练出来了。

再比如讲话生动形象的练习。凡是讲话有感情的人，一定是讲话有手势和面部表情的人，比如，新东方的俞敏洪，著名的成功学专家陈安之，前微软中国区总裁唐骏，都是有名的演讲高手。而讲话没有感情的人，一定是讲话不加手势和毫无面部表情的人。根据这个规律，我设计了一套手势和面部表情的训练方法。只要勤于练习，讲话没有表情的毛病就自然改掉了。

第一章怎样才算“会讲话” 第6节：讲话能力强的标志(3)

讲话生动形象的人善于手舞足蹈。手舞足蹈是一种习惯，也是一种肌肉记忆。只要一讲话，他的两手和身体就会自动地开始协调运动。我们通过对手势的训练，就可以让讲话者形成手舞足蹈的肌肉记忆，变成讲话的一种习惯。

四、定耳舞诀法的练习原则

1.练习原则之一：苦练

当本书把定耳舞诀的方法告诉给了你，具体怎样去“练”呢？

第一要苦练；第二要恒练；第三要全练；第四要巧练。

身高只有1.55米的邓亚萍却成为了乒乓球历史上伟大的女子选手。她的不可思议的成功，就来源于她的刻苦训练。

童年的邓亚萍因为受身为体育教练的父亲的影响，立志做一名优秀的运动员。但是她个子矮，根本不符合体校的要求，体校的大门没能向她敞开。于是，年幼的邓亚萍跟父亲学起了打乒乓球，父亲规定她每天在练完体能课后，必须做100个发球接球的动作。邓亚萍虽然只有七八岁，但为了能使自己的球技更加熟练，基本功更加扎实，便在自己的腿上绑上沙袋，而且把木质球拍换成了铁质球拍。

对于一个孩子来说，这是多么难能可贵！这不但要使身体备受煎熬，心理方面也要承受巨大的压力。小小的她，每闪、展、腾、挪一步，都可以用举步维艰来形容！

腿肿了，手掌磨破了——这是家常便饭！但她从不叫苦，不喊累！

负责训练的父亲，有时心疼得掉眼泪！

付出总有回报。由于邓亚萍的执著，十岁的她便在全国少年乒乓球比赛中获得团体和单打两项冠军。

正是这种“人一之，我十之，人十之，我百之”的超常付出，邓亚萍才有了常人所不及的辉煌。在这个世界上，任何事情的成功都像种庄稼，春种秋收，一分耕耘，一分收获，付出多少，得到多少。你想拥有比别人更出色的讲话能力，就要比别人更刻苦。

这个世界上成功者与平凡者的比例，永远都是二八规则：20%的成功者，80%的平凡者。而成功者的惟一秘诀，就是比平常人刻苦，比平常人付出得多。学习讲话所要付出的辛苦，与邓亚萍获得世界冠军付出的刻苦是不可同日而语的，但是我们也应该学习邓亚萍这种刻苦的精神！

“师傅领进门，修行在个人。”我在几所大学教过的上千名学生当中，可以说每名学生的讲话能力都进步了，提高了。但是，每个人的进步是不一样的。有的人是略有进步，有的人是发生了天翻地覆的变化。有位同学是朝鲜族，原来连普通话都讲不好，第一次上台讲话，脸憋得通红，眼睛看地板，声音像蚊子一般小。但是，他知耻而后勇，刻苦练习老师布置的基本功内容，早晨练，晚上练，连洗澡时也还在练。结果一学期课程结束，再上台时已是判若两人：面带微笑，两眼放光，讲话有条有理。

第一章怎样才算“会讲话” 第7节：21天掌握当众讲话的诀窍(1)

其实，当你把持之以恒的训练变成一种习惯的时候，你收获的已不仅仅是讲话的能力了。

3.练习原则之三：全练

什么是全练？就是讲话能力的训练包括五练：练口、练手、练胆、练脑、练脸。一定要多管齐下，综合练习，而绝不是单纯地练口、练嘴皮。

一是练口。

练口就是用耳语的方法天天练习，达到气息通畅、声音圆润、吐字清晰的目的。练耳语的原理，将在第三章进行详细介绍。

二是练手。

练手包括两层意思：动手写和练手势。

动手写一定要先扎扎实实地写好文字，列出提纲，然后再按文字或提纲讲。千万不要上来就追求出口成章。初学者追求出口成章，是一个误区。

大凡出口成章的人一定都受过三种训练：①先写后说的训练。先由出手出章，再到出口成章，先学会写，然后再讲，经过反复多次这种训练，熟能生巧，才可能做到出口成章；②背诵经典诗文的训练。从小背诵诗词古文，等长大后这些经典篇章已经内化成了自己的语言；③反复讲的训练。职业讲话者一般都是一个内容讲了很多遍，烂熟于心，若第一次听，就会给人留下出口成章的印象。所以，没有天生的出口成章者，只有经过训练的出口成章者。想出口成章，一定要循序渐进，先从出手成章开始训练。

这里的练手势是指反复进行手势的训练。手一动，讲话的语言自然生动，手势一比画，语言自然就很形象。要按照第四章的要求，反复练习讲话的双人舞小段，把讲话加手势变成讲话的一种习惯。比如说：“芝麻这么小，西瓜这么大”这句话，不加手势说，语言就平板枯燥，而一加上手势，说芝麻时，用两个手指一捏；说西瓜时，两只手一比西瓜的形状，语言马上就生动传神了。通过对动作的反复练习，可以让双手形成肌肉记忆，一讲话自然地加上手势。

我的一名学生在期末总结中写道：“过去讲话不懂得加手势的妙用，现在天天练习讲话时的手舞足蹈，已经变成了习惯。上课发言，与同学交谈，都不自觉地手舞足蹈，生动形象了很多，越来越喜欢这样讲话的感觉了。”

三是练胆。

练胆就是通过主动上台，反复上台，进行笑定、眼定、站定的三定训练。练出胆量，治好上台恐惧症：手抖、脚颤、脸红、心跳。

四是练脸。

练脸包括练习微笑，练习眼睛和观众的交流，练习讲话时眉飞色舞。通过反复练习，使面部肌肉养成微笑的习惯，养成眼睛大胆和观众交流的习惯，养成讲话时眉飞色舞的习惯。

第一章怎样才算“会讲话” 第8节：21天掌握当众讲话的诀窍(2)

第二章笑定、眼定、站定——快速

克服讲话者无胆之妙法

定——笑定、眼定、站定，是练胆之法，是培养初学者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快地由“无胆”变为“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。

一、胆量是讲话的“电源开关”

1.扫除讲话的“拦路虎”：胆怯

胆量是讲话的“电源开关”。无胆是讲话的拦路虎，有胆是讲话的虎之翼。

一个无胆的人，不管讲话的内容准备得多精彩，他也是茶壶里煮饺子——有口倒不出。两个同样有识之人上台讲话，一个有胆，一个无胆，讲话效果会天壤之别。我们来看一名女大学生应聘华为公司成功的故事。大四的时候，华为到我们学校开招聘专场，同学们都很兴奋。对于我来说，惟一感兴趣的是华为的销售部门，因为我喜欢做销售人员。

第二章笑定、眼定、站定——快速克服讲话者无胆之妙法面试是在一个大礼堂里进行的，几十名学生被分成4人一组，每组有一名面试官。面试过程很“残酷”，只要不入面试官的“法眼”，或是答不上面试官的提问，面试官就会说：你可以走了，也就是当场被淘汰。那天和我分在一组的是三名男生，我刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了我一眼就冷冷地对我说：“你可以走了，我觉得你不合适！”我很震惊，说实话也觉得很没面子。可是我没走，嘴上没说，心里满满的是不服气：你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走？不过，当时我并没有吭声，因为我觉得当面“质问”面试官既没礼貌也显得我很没风度。我想，等面试结束后再与面试官理论也不迟。

其他三名男生都坐下了，我可不管他们是怎么想的，我也坐下了。面试官到底没赶我走，只是当我不存在，然后开始对着其中一名男生发问：“你最得意的一件事情是什么？”可能是因为紧张，那名男生竟不知如何作答，支支吾吾地说自己还没有工作，也没有做出什么特别的成就，所以也没什么得意的事。我心里很着急，觉得他的回答有点偏题，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在边上悄悄地提醒他：“你可以说一件在学校里做过的你自己感到最满意的事情……”面试官看了我一眼，我心里想：你不至于给我加上一条作弊的罪名吧，这种时候应该帮人一把。反正我已经是“不合适的人”了——这应该就叫“无欲则刚”吧。

第一章怎样才算“会讲话” 第9节：21天掌握当众讲话的诀窍(3)

这位研究者通过研究发现，纪念馆年久失修是因为腐蚀严重；腐蚀严重是因为不断地用含腐蚀性成分的水清洗；不断清洗是因为纪念馆内墙壁上鸟粪太多；鸟粪太多是因为附近燕子太多；燕子太多是因为纪念馆内有太多的蜘蛛供它们捕食；蜘蛛太多是因为飞虫满墙；飞虫太多是因为尘埃太多；尘埃太多是因为附近阳光充足。最后他得出了结论，解决的办法就是——关上窗帘，不让阳光照射进纪念馆。

结果，大家被他说服了。如果这位研究者是一个没有胆量的人，面对众人的反对，他可能选择的是从众，也就无法独立地去研究，并公布自己的结论。正是因为他的有胆、有识，才使今天的我们仍然可以看到这座白色大理石建筑——纪念《独立宣言》的起草者，美国第三任总统托马斯·杰斐逊的纪念馆。

胆量就是思维的开关，打开了这个开关，你就能接通思维的电源，思如泉涌，侃侃而谈，超水平发挥；打不开这个开关，你即使再有才，一紧张，脑子一片空白，也会把你准备很充分的内容忘得一干二净。

有了胆量，才能写得好，说得也好。讲得好的人一般都写得好，写得好的人不一定讲得好。

为何会写不会说？就是中间缺个胆。有胆是讲好话的前提。

写文章要有文胆，讲话要有话胆。何为文胆？就是敢于把自己的观点用文字表达出来，它不需要直接面对观众开口讲。何为话胆？就是当你拿着自己的讲稿面对观众开口讲话的时候，有沉着自信，甚至兴奋的心理状态。对任何一名演讲者而言，沉着、自信是讲好话的前提条件。认真的准备，加上话胆，就能让讲话者达到预期的效果，甚至会有超水平的发挥。有的人在台下准备得很好，讲话稿也背得滚瓜烂熟，但为什么一上台就忘词了呢？原因就是他始终未具备上台讲话的话胆。

2.治疗讲话无胆，势在必行

（1）90%的大学生无胆

在我所教授的学生中，讲话无胆的人达到90%以上。这个数字是这样得出来的。

一是开课时的调查。上第一节课，我会先做一个现场调查：请自认为讲话有胆的同学举手。结果60人的班里面，只有一两名学生举手了。调查了四个班，每班的情况都差不多。

二是期末的统计。我教的讲话课是一个学期的课程，每到期末，我都会让学生写一份期末作业，800字，只要求谈一点学习这门课的最大收获。通过统计发现：90%以上的同学都说学习本课最大收获是：胆量变大了。过去上台无胆，现在可以满怀自信地走上台讲话了。

第一章怎样才算“会讲话” 第10节：21天掌握当众讲话的诀窍(4)

3.胆从哪里来：一回生，二回熟，实践出胆量

为什么少数人在讲台上可以做到从容不迫，声情并茂，打动观众。这少数人的胆量是从何而来的呢?

讲话的胆量都不是天生的，而是后天培养锻炼出来的。著名京剧艺术家周信芳的女儿周采芹，是一位国际著名的戏剧和电影演员，英国皇家戏剧学院的第一名中国院士。

而这样一位著名的艺术家，在她少年第一次上台时，却被吓坏了。那是1945年底，12岁的周采芹在上海一家大剧院参加演出。起初，她不慌不忙地走上台，想着只要按自己早上排好的节目去演就没问题了。谁知当她看到台下黑压压的一片观众时，她的脑袋突然一片空白，完全忘记了自己要做什么，害怕地跑回了幕布边。

她很快被站在幕布边的老师推回了台上，最后好歹把歌唱完了，而且还赢得了热烈的掌声。虽然那一次的经历不免有些尴尬，但那样热烈的掌声，对儿时的周采芹来说，依旧是一种鼓舞。这个故事至少可以给我们三点启示：

①再好的演员和教师第一次上台，也是没有胆量的。

②台下排练得再好，上台无胆量，还是会演砸。“想着只要按自己早上排好的节目去演就没问题了，”但一上台还是出了状况。

③胆量是在实践中锻炼出来的。“她很快被站在幕布边的老师推回了台上，最后好歹把歌唱完了，而且还赢得了热烈的掌声。”第一次吓得跑回来，第二次就好歹把歌唱完了。

后天对胆量的培养有三种途径：家学、自学和师学。

（1）培养胆量的途径之一：家学

家学，就是从小受家庭环境的耳濡目染，家长有意识培养出来的胆量。

凤凰卫视的著名主持人胡一虎就是靠家学练出胆量来的。

在胡一虎上大四的时候，他被推选为台湾青年节大会的主席，要代表台湾青年上台发表讲话。胡一虎在他的自传《我是谁》里写道：我不禁想到自己小时候第一次在父亲公司的儿童节大会上发言。也是在临上台前，父亲亲自帮我抹平衣服的皱褶，再用水梳顺我的头发，手把手牵着我登上人生第一次的舞台。而之前在家中，他已经帮我“彩排”过许多遍。尽管这只是一个小小的孩子的发言，父亲也格外看重并认真辅导，细致到我的语气、手势和眼神，他都一一示范，亲自把关。正是父亲手把手地教导，使胡一虎小小年纪取得了第一次上台的成功，也培养出了兴趣和自信。

第一章怎样才算“会讲话” 第11节：定耳舞诀法的练习原则(1)

靠自学，你要有坚强的毅力与恒心；

跟师学，你要珍惜机缘，马上行动。这门课程让几百万美国人由自卑变自信，由不会讲话变成演讲专家。在改变别人命运的同时，也成就了他自己。他因此而享誉世界，被誉为“除了自由女神，或许只有卡耐基才能代表美国。”

向一名好老师学讲话，你就可以站在老师的肩膀上，快速地掌握规律，改变胆量，增加自信，成为一个广受欢迎的讲话者，实现梦寐以求的理想。

4.从无胆到有胆的练习模式

胆小害怕，是学习讲话的第一只拦路虎。怎样克服呢？

胆量，属于人的心理素质，属于人内心的东西。无胆，是块心病，是个心魔。治心病，有两种办法，一种叫西医式练胆法，一种叫中医式练胆法。西医式是头疼医头，脚疼医脚；中医式是内病外治。

（1）西医式练胆法

先说西医式练胆法。西医治病是就事论事，外病外治，内病内治。如何克服讲话恐惧，增强自信，大部分经典演讲教材给提供几条原则：

①害怕当众说话并不是个别现象。

②一定程度的登台恐惧是有利的。

③再出色的演讲者一样有登台演讲的恐惧。

④恐惧是因为你不习惯登台。

下面还教给你积极的心理暗示方法：

①确信自己的题目有意义。

②避免想那些使你不安的事情。

③要给自己鼓气。

一般的演讲书上都会教你三种消除紧张情绪的方法：深呼吸；握紧拳头，然后放松；放松颈部肌肉。

平心而论，这种西医练胆法对于有一定登台经验的人和心理素质较强的人有用，但对于大多数首次登台的人，心理调节能力差的人，上台受挫产生严重心理阴影的人来说，则基本用不上。他们需要的是一种看得见，摸得着，能模仿，能练习，循序渐进的内病外治的具体方法。

（2）中医式练胆法

再来看看中医式练胆法。也就是把人体看成一个相互作用的整体，辩证治疗，内病外治，外病内治。例如，中医治痤疮，不是单纯给点外用药，而是要从肝胆等内脏器官进行治疗调理。而治登台无胆的病，我在教学实践中用的就是内病外治的方法，即通过外在体态语的训练来解决无胆这个内在心理上的问题。

在教学当中，讲到练胆这一课时，我都会先做一个实验，让学生亲眼感受“内无胆一定形于外”的关系。我站在讲台上，面对学生，低着头，眼睛看着地面，面部没有一点表情，身体歪歪扭扭，一直晃个不停，口中小声说：“各位老师，各位同学：大家好。”

第一章怎样才算“会讲话” 第12节：定耳舞诀法的练习原则(2)

举个例子，我参加过一个版权保护的高峰论坛，有三位主讲嘉宾，其中有两位都存在着眼不定的问题。一位是自始至终都看着自己的演讲稿念，从不抬头。读到“尊敬的某某部长、尊敬的某某局长，非常感谢你们出席我们今天的会议”时，他的眼睛也没有看一眼坐在台下的部长和局长。给人的感觉是：目中无人。另一位，会用眼神与观众交流，但是他的眼睛只敢看中间的观众，而从不看左右两边的观众，没有兼顾全场。给人的感觉是：目中有人，但只有少数人，没有全场人。这两种表现，都给人不尊重领导和观众的感觉。究其原因，并非傲慢，只是因为紧张，没有受过训练，就给人很不好的印象。

身不定，有两种情况。一是做不到站如松。由于紧张害怕，根本顾不上自己的形体怎样，手足无措，不知道怎样站才好，耷拉着头，含着胸。二是不等站稳就说话。因为紧张，恨不得一口气把话说完，所以，上台不等站稳就开口说话。话不等说完，就落荒而逃，根本顾不上鞠躬谢幕。而有胆量的人，一定是先站稳了，等全场安静之后才开腔讲话；一定是讲话结束之后，非常从容地走下台。

有一个专门做市场数据调查的公司的女老总，在一次调查数据发布会上发布调查数据。她非常重视此次讲话，职业套装很高档、得体，大波浪发型看得出来是精心吹过的。然而当她站上讲台之后，就将胳膊肘往讲台上一放，整个人的重心就靠在了讲台上，就这样一直把话讲完，这就是“站不定”。本来往台上一站应该是像我们古人说的“站如松”：两腿并拢，身体站直。可是由于她紧张，下意识地要找心理依靠，就这样一直靠在讲台上讲话了。

我还在一个大型会议上看过一个企业领导的讲话，在他的发言过程中，他始终将两只手插在裤兜里，给人一种不屑一顾的神态。其实他平时一直对人很和善，何况台下还坐着他的领导。这都是因为紧张，手不知往哪儿放才造成的。这也是一种“站不定”的表现。

所以，针对“三不定”的毛病，要进行“三定”练胆量的训练。这对演讲者来说非常重要。因为你在台上讲话，听众不光是用耳朵听你讲话，很重要的是用眼睛看你讲话，从你的一举一动中接受信息，从中感受你的言语。所以我们一定要进行三定的训练。

内病可以外治。外治的方法就是三定法。通过对讲话无胆量者进行“笑定、眼定、站定”三方面体态语的训练，就可以治疗无胆量者的三不定，让观众看到一个在台上沉着自信的演讲者。

第一章怎样才算“会讲话” 第13节：定耳舞诀法的练习原则(3)

潜意识之二是喜欢向上的形象。树木花草充满生机时，它的整体形象是向上的，我们就喜欢；而树枯草黄时，它的枝叶都是往下垂的，我们潜意识里就不喜欢。人也一样，心情沮丧的人，垂头丧气，眉梢眼角往下，我们看着就不喜欢；同样，人微笑时脸上的线条也是往上的，我们的嘴角像一弯月牙儿，是往上翘的；我们的眼角笑眯眯的，也是往上翘的；两颊的肌肉也是往上拉的，观众一看，下意识就喜欢。

（2）征服观众，化解观众内心对你的不解和抵触

笑对观众的征服，是不知不觉的。

香港有份杂志讲过这样一个故事。李先生是一名事业有成的青年，从小继承了数目庞大的家产，年纪轻轻，就已经是数家公司的老板。他虽然很聪明，有才能，但就是有一些富家子弟的气息。身上总是穿着至少数十万元的西装，手腕上也戴着一块耀眼的劳力士金表，使他看起来颇为招摇。

他平时为人也非常傲慢，只为自己着想。所以，大家都很讨厌他。但数个月前的某一天，当我在街头遇见他时，却令我一惊。因为平时总是身穿名牌的他，竟然只穿着了一件非常大众化的T恤；手腕上也没有那只耀眼的金表，而换了一块极普通的石英表；态度也十分随和，脸上总是带着微笑。

人生态度的巨大转变，缘于他的一次微笑经历。

数月前，身穿名牌衣服的小李走进了一家大型百货公司，想为病床上的母亲买一件礼物。由于母亲这两天病情有了转机，因此，他的心情特别好。

当他停好宝马车，准备走出停车场时，突然有一个身材矮小粗壮的男子从侧面猛力撞了过来，他不仅没有道歉，还非常无礼地瞪了小李一眼。按照小李平时的习惯，肯定会冲上前去理论一番。但他那天不仅心情好，而且是来为母亲买礼物，所以并没有发火。相反的，他还像老朋友般向那名男子点头微笑，并说了一句：“对不起！”

他微笑的表情和那一句“对不起”，让那名凶狠的男子似乎有些惊奇，并露出了一种不可思议的表情。就在那一瞬间，他凶恶的表情渐渐淡了下来。

突然，那名男子转身向外跑去。

小李当时只是感到有些莫名其妙，也没有在意。后来才发现，手腕上的劳力士表已不知在何时不翼而飞。回家后小李看到晚上的新闻报道，提到当天中午，在某幢大厦的地下停车场里发生了一起重大抢劫案。劫匪砍伤了一名驾驶豪华跑车的老板，抢去了许多贵重物品。

第一章怎样才算“会讲话” 第14节：定耳舞诀法的练习原则(4)

大武师一直看着他完成煮茶的整个过程，喝了一口茶，说：这是我一生中喝过的最好的茶，我可以告诉你，你已经不必死了。

茶师说：哦？你要教给我什么？

他说：我不教你，你只记住我的一句话，你用泡茶的心去面对浪人。

茶师就回去了。到了约定的地点，茶师看见浪人已经在那里等他了。浪人很嚣张，当时就拔出剑来，说：你回来了，那我们开始比武吧。

茶师想着大武师说的那句话，他不着急，微笑着看定了对方，然后从容地把自己头上的帽子取下来，端端正正放在旁边，又解开身上宽松的外衣，一点一点地叠好后，压在帽子下。他仍然微笑地看着对方，拿出绑带把自己里面的衣服袖口和裤腿分别扎紧。他从头到脚，一点一点地在装束自己，一直气定神闲。对面的浪人越看越惶恐，不知道眼前的这位茶师武功到底有多深，其实就是被他的眼神和笑容给吓得心虚了。

等到茶师全都装束完，最后一个举动就是拔出他的剑，挥向半空，然后棒喝一声，停在空中。因为他也不知道再往下该怎么用了。

茶师举剑停在空中后，浪人扑通就给他跪下了，说：求茶师饶命，你是我这一辈子见过最有武功的人。茶师将心灵的勇敢与镇定都化作了微笑，于是不战而屈人之兵！

微笑能兵不血刃征服对手，更不用说征服你的观众了！

2.微笑对讲话者的四种好处

（1）微笑对讲话者的好处之一：好声

一笑气息自然下沉，因为一微笑，面部、颈部、肩部、胸部、腹部都放松了，气息沉到丹田了，一下子就上下打通，没有任何阻碍。一笑，声音就好听。微笑时，颧骨的肌肉往上拉，口腔自然就打开了，共鸣腔大了，声音就圆润了。一笑吐字就轻巧，因为微笑的时候，舌根后缩，放松，自然就变灵活了。

（2）微笑对讲话者的好处之二：好脑

微笑能使大脑放松，思如泉涌。因为一微笑，整个脸部肌肉放松，太阳穴处的肌肉也就放松了。太阳穴是头部的重要穴位，《达摩秘方》中将按揉此穴列为“回春法”，认为常用此法可保持大脑青春常在，返老还童。一微笑，就是给太阳穴按摩，大脑马上就觉得很轻松，思路一下被打开，才可能有即兴发挥。而脸上一严肃，脸上的肌肉紧张，太阳穴也跟着绷紧，大脑就会紧张、发木，思维马上就停滞，什么也想不起来。20世纪90年代初，杨澜应邀在广州主持第九届大众电视“金鹰奖”颁奖文艺晚会。在报幕退场时，她不小心被台阶绊了一下，“扑通”一声跌倒在地，这一意外使场内顿时一片哗然。然而，杨澜一跃而起，笑容可掬地说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才狮子滚绣球的节目滚得还不够熟练吧？看来这次演出的台阶不那么好下，但台上的节目很精彩。不信，瞧他们的。”话音刚落，全场观众为她机敏的反应爆出热烈的掌声，有的观众还大声喊：“广州欢迎你！”正是杨澜“可掬的笑容”立马使她大脑放松，灵感突现，妙语脱口而出。若是全身紧张，一脸尴尬，大脑一定是空白，张口结舌地说不出话来。

第一章怎样才算“会讲话” 第15节：胆量是讲话的“电源开关”(1)

他说：这位朋友当时之所以帮我，就是因为我给他的印象好。所谓印象好呢，也就是因为我爱笑，看起来面善。

在大千世界里，我们会和很多人只有一面之缘，而珍惜一面之缘的最好办法，就是学会微笑地面对每一位你见到的人。你不知道谁是你的贵人，但贵人一定在你微笑面对的人中间。

3.如何笑到恰好

（1）眉开眼笑

怎样眉开眼笑呢？要对着镜子发“引”这个字的音。

照相说“茄子”，全国风行，道理大家都明白：就是脸上有笑容。是啊，照相要有笑容，人人都想留下一个喜笑颜开的美好回忆。不过我仔细研究，发现说“茄子”时，嘴角是往上翘起来的，两颊的肌肉是往上拉的，但是眉眼却没有笑。这叫皮笑肉不笑。

真正的笑应该是眉开眼笑，而发“引”这个音就能够做到。我是怎么发现的呢？是从曲黎敏的《从头到脚说健康》这本书里看到的。曲黎敏在书中是这样写的：发“银”（yǐn）这个字的音，这音是走两边的，发“银”这个字的音时就笑得最好看，这叫“银然而笑”。

为什么是“银”的音，因为发这个音的时候首先人会低头，低头就代表谦虚，这符合中国传统文化的本性。而且女人低头的瞬间最温柔，我们不都喜欢温柔的女性吗？发“银”这个音时你会发现，低头时我们会自觉地稍微把眼睛抬高一点，而这时我们张开的嘴也恰恰会露出八颗牙齿，不多不少，正好八颗，这时最好看。我在对着镜子体会“银”字时，发现这时眉自动打开了，牵动着眼睛也会笑了，真正做到了“眉开眼笑”。为什么呢？因为“银”是前鼻音，鼻子肌肉一动，带动了眉眼的肌肉自然运动。而发“茄子”的“茄”这个音，是边音，只是嘴角肌肉动，而不会带着眉眼的肌肉动。再一点，发“银”字的音，收音的时候，口型好，嘴角在翘起的时候定格。

后来考虑到，字典中“银”字没有第三声，就让学生改为练第三声的“引”字，把“引”作为练微笑的主要作业，要求不会笑的同学狠练“引”字。

我的一名学生在期末作业里讲了练习“引”的效果。“老师说我笑容不定，很僵硬。从那以后，我就坚持对着镜子练‘引’字。虽然有时候也觉得自己很滑稽，但是一想到会有好看的笑容，就坚持下去了。开始练的时候，笑肌很酸，练了一个学期，效果出来了。现在一上台，自然就面带笑容了。”（2）三笑合一：心笑、眼笑、嘴笑，缺一不可

第一章怎样才算“会讲话” 第16节：胆量是讲话的“电源开关”(2)

天天对着镜子练“笑”字，既能练笑肌，又可以让笑的信息进入你的潜意识，强化笑的意识。

三、快速克服讲话无胆妙法之二：眼定

“眼定”就是演讲者在台上讲话时眼睛始终和观众交流。眼睛看观众，这是讲话成功的奥秘之一。

1.通过眼神交流，展示你的自信和沉着

为什么“眼定”能展示自信？答案就是那句大家非常熟悉的话：眼睛是心灵的窗户。透过窗户可以看到内心。眼睛不敢看人，说明内心胆怯；眼睛敢于直视观众，说明内心自信和沉着。当一个人眼神飘忽不定，对视一下马上就转移视线，或者干脆不敢看大家，我们肯定说这个人内心很胆怯、自卑、不自信。

眼睛是心灵的窗户，这绝不单单是一种诗意的比喻，而是有生理科学依据的。因为人的大脑一共有12对神经，其中有5对神经是专门指挥眼睛的。当我们的眼睛在转动的时候，不是我们的眼球在转，而是我们眼后边的神经在转动，它带动了眼珠在转。

著名的营销培训专家孙路弘讲过一个案例。有一部法国的破案电影，讲的是侦破一桩游乐场杀人案的故事。一个小女孩在摩天轮上被害，凶手是她的母亲。怎么破的案呢？就是通过观察小女孩母亲的眼睛，发现她在说谎而破的案。因为右脑支配右眼，管形象；左脑支配左眼，管逻辑。说谎编造理由的时候，眼睛往左上方看。而那位母亲在描述女儿死的情况时眼睛是往左转的，警方以此为突破口，把案破了。

孙路弘以此案为例来训练销售人员要善于观察顾客的眼睛。如果问顾客喜欢什么汽车颜色？顾客眼睛往左转，说红色，那就是编造；眼睛往右转，说红色，就是真喜欢红色车，这种客户就要全力跟进。

明白了心和眼的关系，就明白了练眼定的重要性：一个内心自信的人，一定可以从眼睛中看到他的自信。

2.练眼定对讲话的好处：尊重人、吸引人、提醒人

（1）眼定的好处之一：尊重人

我们先来看一张照片。

据英国媒体报道，一项研究发现，微笑和直接的眼神交流能够增强吸引力。研究人员选择了一些不同表情的面孔图片，包括微笑、皱眉、把脸转到一边以及直视观察者。他们让苏格兰斯特灵大学以及阿伯丁大学的460名受访者看这些图片，然后让他们对这些面孔的吸引力进行评级。结果显示，上面这张照片最受好评。这位年青的女性直视观察者，并且保持微笑，因此最具有吸引力。因为，面带微笑地看着你，你也会感到受尊重，所以会被吸引。

第一章怎样才算“会讲话” 第17节：胆量是讲话的“电源开关”(3)

（3）眼定的好处之三：“提醒”人

用眼定“提醒”人，也就是用眼光来掌控会场。

用眼光控制场面主要在于两个时机：第一个时机是一上场，不讲话，先用眼光看着大家，观众很快就安静下来了。在主持晚会的时候，人越多，眼光看观众的时间越长，观众慢慢就静下来了，这时候主持人再开口讲话。

第二个时机是讲话过程中看到哪一片在开小会，就一直用眼睛看着那个方向讲，一会儿他们就会感觉到，并马上安静下来。

全国著名的小学特级教师于永正有一个用眼睛控制场面的例子。一天，于老师上作文课，内容是“学古文，编故事”。学校安排老师们都去听于老师讲课，教室后面都坐得满满的。于老师先教学生一篇古文《凿壁借光》。在他讲要求的时候，发现两名学生在底下讲话，而且声音很大。要是平时，只需提醒一句就行了。但今天后面坐了那么多的老师，这样做会使学生难堪。这时，于老师突然停止讲课。教室里刹那间出奇的静，竟使他们有些慌乱。当他们的目光和于老师的目光接触时，立刻明白了一切，马上坐得端端正正。这时，于老师又继续讲课了。此时无声胜有声，用眼光提醒人，既保全了学生的面子，又收到了维持教室的秩序效果。这眼光的效果实在是太大了。

3.练习眼定的方法和要求

上台讲话者的眼光如此重要，下面就要教给大家练眼定的方法了。

练习眼定的方法主要有三种：一是睁眼法；二是看眼法；三是兼顾观众法。

（1）练习眼定的方法之一：睁眼法

具体练法：在眼睛的前上方3~5米处找一个点（绿色最好，黑色也行），睁眼看一秒钟，闭眼一秒钟，再睁再闭，早晚100次。

为什么练睁眼？

说起来还有个故事。因为自己年过50之后，脸部的肌肉就越来越松弛，眼角开始往下耷拉，变成了三角眼。上台主持也好，表演节目也好，形象就受影响。后来看了一个电视访谈，发现一个年过六旬的京剧演员双目炯炯有神，眼皮一点都不松。他介绍说，他每天都要瞪大眼睛盯着一个地方半个钟头，几十年如一日地练习。于是我就下定决心练瞪眼，要把松弛的眼皮再练紧致。

我的实践证明练睁眼有三个好处：

第一个好处是眼皮不松。

开始练的时候，眼肌松弛，睁起来很困难，坚持练了一个月，就感到眼部肌肉有力了。练到三个月的时候，自己一照镜子，发现眼皮儿开始复位，三角眼基本恢复成圆眼了。一上台，效果好多了，自己的自信心也增强了。

第一章怎样才算“会讲话” 第18节：胆量是讲话的“电源开关”(4)

这就是以循序渐进的方法进行眼睛兼顾观众的训练。先一对一、一对二、一对三，这样反复练习成为习惯，上台就学会兼顾全场观众了。后面我们还有综合式练胆量法，对上台以后的眼定、笑定、站定进行整体系统训练。

练兼顾观众法的要求：用耳语法练；面带微笑练；每天早晚各20遍，练到形成肌肉记忆为止。

最后纠正一种错误的练眼法，即不敢看观众，看着对方的鼻子和头顶。

很多教演讲的人都讲，为了克服不敢看人的毛病，可以看着人的头顶或鼻子讲话来练习。

美国的职业演讲人马尔科姆·库什纳在《公众演讲》的书中批评了两种克服眼睛紧张的方法：

“在很多大学的公众演讲课中有一个说法，就是你的目光可以越过听众而看着他们的头顶。在看他们的眼睛时，你觉得紧张吗？那就看着他们的头顶吧。他们不会发现区别的。

还有一种说法，如果你觉得看着他们的眼睛会紧张，那该怎么办呢？看他们的鼻尖。一位公司的讲师发誓说这样做好使：‘他们不能说你没有看着他们的眼睛。尤其是当你站在台上的时候。所以下一次当你面对听众时，如果你发现你做不到用眼睛对眼睛，那就用眼睛对鼻子和他们讲话吧。’这两种讲法都是很荒谬的。”

马尔科姆·库什纳的批评是对的，但他没有指出为什么不能这样做。

那么，为什么讲话的时候眼睛不能看鼻子和头顶呢？因为讲话时看观众，主要是为了和观众进行交流和互动。你看头顶，头顶有反应吗？看鼻子，鼻子有反应吗？只有看观众的眼睛，才能了解观众对你讲话的反应，才能获取观众信息，进行互动交流。所以，在练习眼定的时候，一定要对着眼睛练习，而不能对着头顶或者鼻子来练习。

第一章怎样才算“会讲话” 第19节：胆量是讲话的“电源开关”(5)

第三是身体好。

一位医学专家说：常言说“站如松、坐如钟。”这是很有科学道理的。

只要持之以恒地做下去，就会养成一种良好的习惯。无论年轻人还是老年人，都需要“站如松、坐如钟”，要挺起胸膛来，切忌高兴了就趾高气扬；碰到麻烦就垂头丧气、直不起腰来，时间长了会出现龟缩的体形。科学家研究发现，挺胸可使肺活量增加20%左右，人体不易疲劳，还可减少腰背酸痛感和脊柱弯曲。

经络专家蔡洪光老师也从中医经络理论的角度对“腰背直”做了很好的解释。他通过对广西永福县30位百岁老人的研究发现，这些老人都有一个共同点：就是腰板直，背不驼。腰板直有什么好处呢？这就像高速公路，如果弯道多，车就跑不快。人一驼背，经络也就不通畅，寿命就不长。腰板直，经络通，才能延年益寿。

（2）站稳能到达到三稳

上面说了站直，现在说站稳。也就是上台站稳之后停三秒钟再开口说话。为什么要站定三秒钟再开口呢？因为它能稳场、稳神、稳口。

稳场，就是讲话者一上台要让全场安静下来。

在这一点上，演出会场和讲话会场完全不同。演出会场要热闹，讲话会场要安静。歌星登台，人还未出场，已经开始大喊：“观众朋友，你们好吗？”因为歌星登台要的是人气，观众听的是熟悉的旋律，两边要的是热闹的效果。而演讲者登台，人们要听的是讲话的内容，只有安静才能听清，所以，要稳场，要静场。

稳场有两种办法：一种是有声法，主持人要求台下安静；一种是无声法，讲话者自己不开口来静场。

对于一名有经验的讲话者来说，常用的是第二种办法。我做主持人的体会是，主持大型活动一定要面带微笑上台，上台后先不说话，静静地等待着观众安静，人越多的会场，停顿的时间越长，结果此处无声胜有声，你不开口观众反而更期待，就会竖起耳朵来听，自然安静下来，不再讲话。如果你上台开口就讲话，下面还未安静下来，听众听不清，一听不清，就会交头接耳，现场更混乱，形成恶性循环。

所以上场站定不开口，停顿三秒钟，是稳场的一个法宝。

站定的第二个好处是稳神，通过停顿让自己心平静下来。

为什么上场后停顿三秒钟再说话就可以稳神呢？主要有两心作用：定心和移心。

先看一个关于定心的例子。有一名木匠，在自己家的院子里干活，他的生意非常好，每天从早到晚，院子里锯子声和锤子声响成一片，地上堆满了刨花，堆满了锯末。一天晚上，木匠站在一个很高的台子上和徒弟两个人拉大锯，拉来拉去，一不小心，他手上的手表“啪”地一下，表带甩断了，手表就掉到地上的刨花堆里了。

第一章怎样才算“会讲话” 第20节：胆量是讲话的“电源开关”(6)

还有的学生向大家问候，明明该说晚上好，他却张嘴就说“大家下午好”。这都属于注意力不集中，意识没用在内容上，而高度集中在害怕上了。

而怎样将注意力从紧张中拉回来呢？站定三秒再开口就是一个行之有效的方法。

心理学上有一个训练注意力的方法：如果你开始做不到保持大脑的绝对冷静，你可以先把注意力集中到思考一件事情上，排除所有其他的想法。这里并不是要你思考与这个问题相关的一系列解决方法，而是要你把注意力集中在这个问题上，就像你目不转睛地盯着某个东西一样，把自己的视线和观察重点集中在它上面，只关注一个东西，然后就可以达到放松。重复进行练习六次，把结果记录下来。每天坚持，连做十天，你会惊奇地发现自己的进步。

站定之后默数三秒就是这个道理。当你慌慌张张上台的时候，你的注意力都在紧张上。这时候你面带微笑，开始数“一、二、三”，你的注意力就被强制性地转移到了数数上，因为心无二用，此时此刻你只能有一个想法，绝对排他，一旦把注意力从紧张的惯性中拉出来，人就会马上放松，稳住神了。心一定下来，就可以将注意力成功地转移到内容和观众身上了。

站定的第三个好处是稳口。

站定稳口，就是讲话时脑子想在先，说在后，中间要有一个时间差。

有个尽人皆知的笑话，说是一位有钱人请三位客人吃饭。两位客人兴冲冲地先到了，寒暄之后落座。主人一看还有一位没到，就边张望边说：“该来的怎么还没来呢？”其中一位客人敏感，心想：“那你说我不该来。”于是一拍屁股走了。主人一看说错了，马上又说：“不该走的又走了。”还没走的那位客人一听，“这不是说我该走的没走吗？”于是也拔腿就走了。

严谨的讲话，一定是先看、再想、后说。而这位主人的病根就是不想就开口。这位主人一看到还有一位客人未到，就着急，一着急，脱口而出：“该来的怎么还没来呢？”就没有想一想旁边人的感受。走了一位客人，主人就更急了，脑子更顾不上思考，结果就因为说话不当，把客人全部得罪了。

初学讲话者往往就犯“口先脑后”的毛病。“口先脑后”主要有两种情况。一是结巴。嘴已经张开了，脑子却不知道要说什么，自然就结结巴巴说不出来了。二是错而不知。有的学生初次上台，一开口：“各位同学，各位老师，大家好。”师生次序说颠倒了，却不自知。这也是因为不想就张嘴的结果。

第一章怎样才算“会讲话” 第21节：胆量是讲话的“电源开关”(7)

③讲话结束后停三秒。讲话结束后停三秒再下台，做到善始善终。

3.练习站定的方法

站直训练方法：

①面对镜子站直，天天站三分钟，面带微笑，看着镜子中自己的眼睛。

②两人面对面站直，面带微笑，看着对方的眼睛。

站稳训练方法：

①先向左跨一步，默数“一、二、三”，开口说“早上好。”

②再向右跨一步，默数“一、二、三”，开口说“早上好。”

③或两人面对面站立，讲话者看着陪练人的眼睛，两人一起默数“一、二、三”，再开口说“早上好。”或者一人面对三人练习，用上面的方法进行练习，然后再轮换练习。

无论用哪一种方法练习，都要反复练习十遍。这个练习主要是训练停顿的自控能力。

这里还要强调：站定的训练也要贯彻“一箭多雕”原则，不要忘了笑定和眼定，以及下面将要谈到的说悄悄话练气息的方法。

第一章怎样才算“会讲话” 第22节：胆量是讲话的“电源开关”(8)

学生第一次上台，没有讲话的经验，肯定是缺点多过优点。如果这个时候停下来，不再接着训练，就会留下失败的阴影。而且积累的时间越长，心理的阴影越重。如果趁热打铁，连续三次上台，上台一次，总结一次，进步一次，缺点减少了，优点增加了，自信心会越来越强，对登台就会见怪不怪，如履平地了。

一名学生在练习感悟中写道：“循环式练胆，频繁上台，几乎让我感觉台上台下一个样，拉近了演讲者和观众的距离，让我不再害怕，上去的心态就跟玩儿似的，还有点兴奋。”这就是趁热打铁的效果。

另外，人都是要面子的。如果连续三次上台都没有进步，自己都会觉得不好意思，所以，每次从台上下来以后，学生都会不用扬鞭自奋蹄，在台下认真观察、揣摩、总结、反复练习，让自己每一次上台都有所进步。

第三，越夸越带劲。第一次登台的学生非常敏感，很在意老师的评价，老师的一个表情，一个眼神，一句评语，学生都非常在意。所以，作为老师一定要学会当众夸奖，表现再差的学生，也要学会鸡蛋里头挑骨头，挑出学生的一个优点，伸出大拇指，重重地加以表扬。

比如，一名来自香港的学生，普通话说得非常吃力，结结巴巴。她第一次登台自然很失败，与其他同学相比很自卑。我马上伸出大拇指，非常高兴地夸她：“胆量突破，非常难得！从未上台讲过普通话，今天能开口，就是了不起的突破！”老师当众一夸奖，这名学生高兴得满脸通红，浑身是劲地投入到第二轮、第三轮的练习中。

（3）循环式连胆法的神奇之三：弱者变强，强者更强

一个人上台练习，看不到别人的表现，没有横向比较，不知自己是强是弱，无法取人之长，补己之短。而大家在一起练习，自然就会看到别人的表现，心中就有一个比较。看到别人比自己强，就会暗暗向别人学习，补己之短，弱者变强；看到别人不如自己，就会增加更多信心，扬己所长，强者变得更强。

一位叫姓江的同学这样写下自己的感受：上台之前，我的心里忐忑不安，就像是热锅上的蚂蚁，紧张、害怕。每位同学按次序地轮流着，时间一分一秒地流逝。快轮到我时，经过了两三分钟的思想斗争，有了说服自己从容镇定上场的原因：别人能做到的，我一定能做到，而且要努力做得更好！就这样我微笑着走上了讲台，并且用响亮的声音说完了该讲的话。眼定、笑定、站定、心定，我赢得了老师和同学们的掌声。这一刻，我知道我战胜了自己！同时，大家都在争先恐后地认真练习，这种气氛也会感染人，让你不由自主地投入进去。一名同学写道：“循环式练胆的感受是‘疯’，大家都在疯狂而充满激情地上台表演。我的表现还行，就是下台的时候，该往左边下，我却往右边走，被同学眼明手快拉了回来。哈，上一组还是我把他们推回去的，怎么我也有被拉的那一刻啊。没关系，我觉得疯狂秀了一把，丢脸也值得。”

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