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谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。
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6 ?' U) a' l( L: B z+ m1 丑话说在前头。
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例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。 % r5 \* P0 q- F- g& i
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如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。
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例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。
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' ~7 F( n" V6 |! p# T现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。 y( `: g* W5 Q+ u
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这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。 2 e* y* j3 _! |5 i. P8 T& [2 S
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丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。 1 S4 v4 ?) R. v- j" [% e3 X! b
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: ^% d D3 n- y2 讲出对方的结论。 $ S+ G1 |2 D8 o! g& a4 {: B9 \1 K
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例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。
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. ~8 o$ H* z* a7 f d) Z顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？
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" B" }; ?2 G" d5 B! H, Y+ R之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。 + |+ N; i0 D4 H2 x
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* ~7 J/ F4 Q( h: P) z. m换一种回答方式。
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- Q" j" ]! T0 j# F( Y顾客：这多少钱啊？ , p/ J) o5 _4 s0 b# t
; s4 n: V* g: @% A0 X售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！
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顾客：有多贵啊？
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售货员：9800。
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这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。 . w/ k) g9 A/ e/ t" Q- D
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例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。 - x, q% W0 j r& W
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8 t7 Q1 f# }+ ^8 w" k4 }听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。 ) T5 {+ P/ E/ N, R! R$ c6 z
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后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？ 7 g; w6 m, }: _ Y
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讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。 ( f; [" g: T1 k# R" U& k) |
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) v8 x3 ]5 g8 m% A# h7 R6 t3 表现得比对方更加期待。
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' Y& N d, I6 ?7 ^5 H z# d例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。 ) t" I% g6 _! p$ e! K& f
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