计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

# `9 k# i0 s: S. f% |& N9 o   （三）单位的主要业务。

: f! w( D! N" @5 t1 j; S6 F2 I   （四）研究和开发情况。
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. _; x" V' O8 b; v5 S$ I; w   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

7 Z9 k" O* U! K# {   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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8 i  I1 Z* H& ~" X   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

; _4 B0 n1 f. ~2 X0 Q& i: ~6 x6 d8 g& B) g    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

4 x* ^5 k! _- m4 M) M+ Z5 j# a    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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9 E: b& u2 r8 u1 V   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

7 Q" v- |' Q0 I" |: j) [* F   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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' O6 p4 k+ o5 l    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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/ u) N4 k1 Y7 L    6、市场外的影响因素：

1 i5 z7 ]: {1 D# P2 b   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

6 M' Z, `' N$ ^; j   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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8 H6 R) ^* B. v: q    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

& i, K: l9 n8 J! g   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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, \9 l2 M4 c( _0 Z6 P( P0 @   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

6 {4 v6 p; I9 h; s. C/ `   （2）股本情况和股权结构。

/ ?6 E! ~2 G) ]0 D+ x   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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9 _$ |1 B5 y# M2 H5 s0 y7 j    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

$ J+ T' m+ I+ I* w    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

3 b" \; Y# ]& C   （六）财务计划
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# ~- W% j& H8 ]' B6 w0 T& r    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

5 i0 W( c6 k8 g. P8 ~4 N. r   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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# p8 g4 n/ ~9 e2 B5 m% o$ g. ~   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

2 N3 R2 g" @5 n8 J( T; N, C/ l9 V) a   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

1 D) q1 n$ K# h   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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& j, [# B# \: B  e, z+ k) m   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

  C( h4 |2 K# n2 {( \3 o% i9 A7 n1 C   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

3 ]: Z3 h" N4 I7 m, _% \9 J1 X   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

4 h' v5 Y" G/ L( x  Z   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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