计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

! r7 P9 P* q8 E; Z! g   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

6 E" d4 ^" B% H7 I; |   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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( B  w% Z0 X) W   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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& a: r- B! ?5 P; O   （六）发展战略。

0 K7 }9 u+ g5 p   （七）资金需求及使用计划。
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/ I; ^6 I5 o9 r8 F   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

5 Y) {1 f* x4 \: c二、计划详述：
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/ O, ~' {3 y0 w' |3 `   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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2 _# e2 q0 s1 j+ {- `   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

) j0 B( V+ u; i( J7 G    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

7 o- [4 T6 \% E5 G   （三）市场分析

9 w% {. P8 P; ~9 o: ?5 O) ^    1、产品的潜在购买者。
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" |! i* `# ]1 ~  O, O6 P    2、市场中的用户数量。
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5 U4 S4 g9 @5 B( _1 L( V9 T    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

" o- F, v/ r2 ]5 X$ ^: q: F* {   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

# x8 u, r. d2 L$ U4 ^% @   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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( J. s% W! P" r    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。
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/ `' }* `2 M; v! p& J   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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% m( M5 {$ M( a* ]/ V   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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$ ^2 H* _/ z% D0 O    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

7 |4 w$ _' I1 p: V2 g  ?    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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8 l3 Q# E# h% H+ Z. Q   （2）股本情况和股权结构。

( z4 f, u& z( r3 s* `+ e+ P   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

6 J# w* u( M( ^/ d5 [    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

. a$ w0 o0 G0 ^" P% A   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

% O' ?% f2 X, S  x0 ~3 G3 H0 N   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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/ d, [7 C, {+ z   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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4 z$ `: a1 L4 N1 ]; v   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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8 W' @3 Y6 M3 _7 g$ [" |   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

% N8 ~: N0 l$ h/ u6 B' m详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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