计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：

1 z  q' w& v, o   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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( m+ y+ l4 }  C6 Q6 j   （三）单位的主要业务。
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7 h; X1 M; B) X. i$ A   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

+ P3 t* e) L; \, r2 l: G   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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! ]5 V' r+ U8 d. H8 A& s    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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9 w" s8 |$ }) w8 b$ c    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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+ D4 x+ `3 y5 D+ p; E& o6 n   （三）市场分析
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. S( I, K  h& \$ G    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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# \/ Z6 P2 x( u+ k! O0 q. C    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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) {3 S* G! `# }9 U& W; D6 y   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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- _# Z& e$ \9 L( F4 ?$ R    6、市场外的影响因素：
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$ ~% |( V& A' z1 Z8 c   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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8 l' H' q8 \+ E& y4 [) J' v   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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+ L9 {4 L7 x6 _+ Q* q$ c: P8 X    1、已经存在的竞争对手。
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/ J* Y9 x& e: f: d/ d* [2 N   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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9 T& H7 O# n; L$ |2 R, e5 t   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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; a( n4 `" s* {! o; Y    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

! k. h+ O2 f- D1 w   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

- n1 u; M4 B7 n    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

2 l6 V( T4 u/ Y- f    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

! P' u5 [4 V7 s# r' g# g5 E% [   （六）财务计划
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2 v7 [! l# ^* d( |7 p3 d    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

/ O5 i! S$ \% N; O0 W   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

. D) h% @) F8 Z/ k+ ], c2 X   （八）分项实施进度

, X4 _7 f- G. a& A* D' w详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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