计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
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. {  F/ u0 i$ q9 \7 L( o   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

, O, y7 R% _. O" k3 ], A' D8 P  A   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

  U( ?6 v6 ]& y, h6 [   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

9 i" b. P& X# j- e   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

; Y# Z/ C( t( u   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

6 A7 O" `$ n$ d* L: T二、计划详述：

9 p6 L! f/ A/ A   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

0 [. s+ h# i# q3 w. g! b; W# k+ L   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

! Q! |7 `6 X. m' T% R$ ?; u    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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0 L/ s  a, \- \' \2 S" o/ Y, [    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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2 _; S/ }$ }  F* @+ F   （三）市场分析

' S# `- \- w! K& h+ b4 |8 A/ Z    1、产品的潜在购买者。

, L) W$ X! a8 a! Z8 M& v    2、市场中的用户数量。
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' E( V/ R$ |  l! j( U8 L7 i    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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4 D, v. Q1 Y; e" c   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

$ D$ D: K/ a/ D   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

: k% H- ^2 R+ \' H- _   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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# }7 l' M5 N% |0 d5 @) [    1、已经存在的竞争对手。

% {; e6 g" E5 b5 r: o   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

) |, Q+ O6 o4 ]: B  Q    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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. w9 u* k  g. E: u7 [# ~  d   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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. @4 Q, d$ f* O6 x    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

4 T* y. J# t0 f8 m    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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0 n/ [- w- g5 Q# }* o! e( `, Q    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

% k+ F) p8 R- k! \# l8 s   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

- d! ]( q! r# K! _1 P8 _* F   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

# y8 C9 P  e3 z1 R' O+ c( p   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

7 t4 t* k% F; H   （八）分项实施进度

9 y+ h0 D  V& Y! U0 Z6 y- T# A详细分项列述实施计划和进度。
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5 v% G, b: S3 J7 @  n3 ]4 h4 B& s   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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