在银行2017年首季“开门红”动员大会上的讲话

二是优化信贷资产。贷款要调整结构，坚持公司贷款与个人贷款的协同发展。第一，继续加强重点客户的合作与目标客户的营销，加大项目营销，提升市场份额，拓宽贷款领域；第二，加大特色产品拓展，将“随借随还”等个人经营贷款与消费金融产品作为常态化业务深入推进；第三，加快已批复项目的落地，对于已批复的项目，一定要做好二次营销，形成实际

银行人，写的很具体很细致，学习

三是优化创收渠道。中收要突出重点，关注好“新政”的调整，抓好基础性、战略性、特色性和季节性产品。抓好基础性业务，要重点落实个金业务批量做，除社保卡、银医卡、校园卡等业务外，要做好代收、代付业务拓展，提升基本结算帐户代发薪率。做大战略性业务，要持续加大ETC、卡分期、医保贷等战略性产品的营销拓展，发挥蓄水池作用，夯实业务基础。做优特色性业务，要把握市场机遇，大力发展利率掉期、二级市场福费廷、保函、出国留学等业务，提升中间业务收入。做强季节性业务，要抓住元旦、春节等重大节日契机，以大力营销贵金属、保险、基金等产品为重点，加大力度，实现收入增长。

感谢楼主分享，学习借鉴以下

三是优化创收渠道。中收要突出重点，关注好“新政”的调整，抓好基础性、战略性、特色性和季节性产品。抓好基础性业务，要重点落实个金业务批量做，除社保卡、银医卡、校园卡等业务外，要做好代收、代付业务拓展，提升基本结算帐户代发薪率。做大战略性业务，要持续加大ETC、卡分期、医保贷等战略性产品的营销拓展，发挥蓄水池作用，夯实业务基础。做优特色性业务，要把握市场机遇，大力发展利率掉期、二级市场福费廷、保函、出国留学等业务，提升中间业务收入。做强季节性业务，要抓住元旦、春节等重大节日契机，以大力营销贵金属、保险、基金等产品为重点，加大力度，实现收入增长。

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