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按：今天，第一任职为各位笔友推荐一篇郑宇民的即席演讲稿。这篇演讲稿是在浙江省举办首届兰商大会时，已离任3年有余的郑局长在大会上的即兴讲话。虽然这次讲话不是那么严谨、简练、经得起推敲，但字里行间充盈的深厚情感却力透纸背、沁人心脾，分享的企业发展经验却巧思明理、感人肺腑，特别是局长丰富的演讲技巧、扎实的理论功底和严谨的逻辑思维，非常值得职场材料狗们深入领悟学习。
在首届兰商大会上的讲话 郑宇民 （以下演讲全文根据录音整理） 感谢XXX、XXX，给我提供了一个和大家见面的机会。也感恩兰溪人民对我的关心和厚爱（一个“感谢”，一个“感恩”，突显出了兰溪人民在郑局长心目中的地位。一句话既体现了郑局长成熟的政治觉悟，始终不忘服务人民的性质宗旨和“水能载水能载舟，亦能覆舟”的朴实道理，也体现出郑局长是一个讲感情、念旧情的人）。我离开兰溪已经20年了，我离开正式的公务员的岗位也已经有3年了，所以我的讲话已经没有含金量了。但我相信大家并不是因为含金量来进行交流的，我的讲话还有含情量，我对兰溪有深厚的感情。（既是陈述事实，又是一种自我调侃，这是一种演讲技巧。这句话列出了文章的主线，贯穿全文的是“对兰溪有深厚的感情”。每篇文章或材料都有一条主线，只要紧紧围绕主线展开，材料就能聚焦中心，达到形散神不散的效果。） 兰溪人要爱兰溪 我在兰溪工作了五年，兰溪的人民奉养了我五年，我吃了五年兰溪的饭。我吃了五年兰溪的饭，没有能力回报兰溪，所以非常惭愧。“感子漂母惠，愧我非韩才”（语出陶潜《乞食》，意指馈食于人的恩惠），我对兰溪人民抱着深深的歉意。但是我一直记挂着兰溪人民，每年发洪水的时候，我都要看一看兰溪受灾了没有。每当有企业资金链断裂的时候，我首先看一看有没有兰溪的企业也在其中。每当高考发榜的时候，我首先关注的是兰一中是不是又出现了高考状元。（虽然整段未提郑局长把自己当作兰溪人，但字里行间充盈着对兰溪一人一事、一草一木的深切关注与深厚情感。这种通过记述手法来表达情感的写法，比直接抒情显得更委婉，更易被接受，演讲效果也会更好。） 我对兰溪有非常深厚的感情（本段中心，也是全文主线的延伸。段首抛出全段中心，好处在于“总分”结构便于展开，特别是即兴演讲中，“总分”更容易聚焦中心，抛出观点后，只需用论据或事例进行论证就可以了。）。我离开兰溪在北京工作的时候，有一次我看见了一个社区有一个摊子，上面挂着一个横幅“兰溪毛巾”，当时我就走出去，看见这个摊位上许许多多兰溪的纺织品，毛巾大概就2元多一条，我当时叫我女儿用200元钱买了一大箩兰溪毛巾，很长一段时间我都用兰溪毛巾擦脸，兰溪的毛巾温柔无比，冷暖自知，乡情扑面而来（这是一个成功又接地气的事例，兰溪毛巾人人熟知，天天使用，用这种贴近日常生活的事例，更容易引发听众情感共鸣与情感认同）。我在北京主要是搞了一个浙江大厦，我经常把浙江大厦当成是一个兰江大厦。建成以后，领导来检查，我进入电梯，开电梯的一个女工朝着我笑，领导说认识你的吗？我说不认识，这个女工说认识，他是我们兰溪的老书记，原来这个开电梯的女工就是兰溪人。她后来跟我讲，在北京工作这么多年，你还是回到兰溪去吧！所以兰溪人对我念念不忘，我对兰溪情有独钟（虽然自己在外有所建树，但并未因此而忘根，忘记兰溪人，由此体现自己讲感情、念旧情、懂感恩。这个故事选得非常精妙，电梯女工记得郑局长，其中隐含意思是：电梯女工不仅仅是代表个体，而是代表兰溪普通群众，代表兰溪人民群众还记得郑局长；大厦雇用兰溪人，本意是在外自己视兰溪人为老乡，即便出了兰溪也不会忘记兰溪人。这个故事启示我们，材料选题时，特别是对事例的选择，既要有表面意思，更要有深层内涵，这样的事例才能吸引人，才能达到独特的效果）。但是，我现在非常诚恳的希望大家，兰溪人忘掉郑宇民，但是不要忘掉兰溪人民，兰溪人要忘掉自己，但是不要忘记他人。兰溪可以忘掉过去的辉煌，但是不能忘记明天的创造。（这句充满哲理的话，既是对兰溪的勉励期许，也是郑局长对自己讲的话。“兰溪人忘掉郑宇民，但是不要忘掉兰溪人民”是对兰溪群众讲的，意思为忘记郑局长，但不能忘记郑宇民，因为郑宇民也是兰溪人。“兰溪人要忘掉自己，但是不要忘记他人”是郑局长对自己的告诫，要忘记曾经的局长身份，但不能忘记自己是兰溪人。） 民营企业从哪里来？从“无”中来 今天是兰商大会成立的大好日子，应该向章XX会长祝贺，祝贺我们兰商能够做一次非常凝心聚气的一次宣誓。我们必须明白，民营企业是从哪里来的？民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的。（自问自答。同样段首点本段中心：民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的。下面整个内容将围绕这一中心展开论述。这是典型的“总分”式演讲法。） 我昨天专门去看了XXX，XXX那个地方过去有什么？“无”。现在有什么？有圆明新园，有春夏秋冬。（采用反问、对比手法，增强听众视听感与好奇心。）他跟我讲用了1万吨炸药开辟了现在这样一个空间，去年上交了38亿税收（用两个不可思议的数据引起听众注意，引发听众强烈好奇心与怀疑心，最终目的是把听众注意力成功吸引过来）。他就是一个从无到有的一个经典例子。他说，我的名言就是“点石成金、无中生有、水炸油条”。马云也是无中生有。最典型的那一年金华市XXX跟 XX说，能不能请马云来转一转，看一看金华的金义都市区，我们把马云请过去XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。马云后来感动了，他说这个事怎么办呢？XXXXXXXXXXXX“菜鸟”就是这样起来的，后来用这样的一个方法，克隆到8个省区。现在“菜鸟”的整个状况非常好。（以马云、菜鸟两个知名人物与企业为例，论证段首“民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的”的观点。） XXX刚才提到的，1994年，8个民营企业家，凌晨5点背着锄头上山，干嘛？拜天地，要组建第一个民营企业体制的水泥厂（反问式演讲手法）。当时我记得整个兰溪的水泥产量大概60万吨左右。我当时跟他们讲拜天地是干什么？拜天地就是对天地的承诺，拜天地求神灵，最大的神灵是改革开放（反问式演讲手法），你们要坚持改革开放（引用民间朴实事例，巧妙顺畅地引入改革开放这一观点，这种临机应变能力，充分体现了郑局长高超演讲技艺、扎实理论功底和严谨思维逻辑，令人佩服）。一直坚持到现在，就红狮水泥集团产能多少？8000万吨。这就是无中生有。康恩贝就是通过全域化的布置，经过资本市场的裂变，经过企业价值的再造，形成了现在这样的规模，也是无中生有。所以“无”不是一个耻辱，是一个激发我们创业和创造的一个新起点。 不走出去民营企业长不大 民营企业要到哪里去？到资源丰富的地方去，到水草茂盛的地方去，到市场广阔的地方去（采用借喻、比拟、反问等修饰手法）。民营企业必定要走出去，不走出去民营企业长不大，青蛇、白蛇，最早是养在许仙的钵头里的，很小的。后来养养大起来了，就养在水缸里了。水缸里也养不下了，就放到西湖里。西湖里最后也养不下，放到了峨嵋山。民营企业必须要走出去，必须要走到市场经济的峨眉。（引用本地家喻户晓的神话故事，这既是一种美好的喻指，又是一种方向引领与鼓励。） 康恩贝当年走出去，我们很纠结，我记得很清楚，当时我跟XXX找XXX，在XX的办公室里谈了半天。到底走出去还是留下来？最后决定，资本市场的总部走出去，生产的大本营留在兰溪（反问式演讲手法）。现在回过头去看，走出去是正确的。马云做这么大也要走出去，去年他在飞机上800多个小时，今年在飞机上计划是1200个小时，干什么？走出去，拓宽互联网的市场（反问式演讲手法）。红狮走出去了，不走出去他的资源枯竭了，他的市场半径没有了。（列举一系列成功事例，目的在于论证这一部分“民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来”的观点。从头至尾，始终围绕这一观点展开，虽然其间局长思想很飘逸，内容很繁杂，但逻辑思维清晰坚定，中心始终没动摇，观点始终没偏离。这既体现了郑局长深厚的演讲功底，也充分证实“总分”式演讲的优势所在。） 企业要树立三个“盈余观” 我们今天在座的都是民营企业，我们一定要知道，真正的价值观，企业的所有行为的本质是什么？我们搞企业的现在有没有搞明白，企业的本质是什么？企业运行的本质就是“破坏性发展”。所有的企业，都是破坏性发展。你必须要破坏材料，必须要破坏环境，必须要破坏资源，在这个破坏的过程当中形成了你发展的新能量。（敢于讲真话、说实话，字里行间充满信任、乡情，字字珠玑，句句真情，对企业本质的真知灼见，展现的是作者对事物的透彻思考，这也是作者能出口成章的根本原因。） 企业、商人做事情必须要考虑自己、他人、后人。也要考虑社会、环境、资源和企业。在记账的时候必须要记财务盈余、社会盈余、环境资源盈余。（这段与上段是一种转折关系，也是思想上层次上台阶的常用手法。本段由企业个体发展，上升为社会、环境、资源的高度，不仅升华了文章层次与深度，作者提倡企业具备社会责任的政治觉悟，更加令人敬佩与叹服！） 你是在创造价值链的延长，还是在创造价值循环？明确的答案是我们应该创造价值循环，我们更多的都在说创造价值链延长，走出去就是价值链延长，水泥在这里不能做，我跑到另外的地方做，价值链延长。但是你价值链能循环吗？做一吨水泥的成本，其实我们有时候是忽略环境成本的，烧一度电的成本，我们也是忽略所在地居民的居住所付出的成本。（这段文字观点新颖，提出“价值链延长”和“价值循环”两个概念，让演讲非常具有张力与引力，既给听众留下了思考的空间，又成功引起了听众的好奇心。由此可见，真正令文章出彩的，也许不是文字的文采飞扬，而是思想火花的迸发与创新。） 只有落后的产能没有落后的产业 我们今天签了这么一批企业，非常高兴。但是我们下一步的企业的重要方向是什么？新实体经济。什么是新实体经济？智能制造，以高科技为技术主导的智能制造。产业还是这个产业，但是产能已经不是这个产能了，叫智能制造，这就是新实体经济。（前一大段讨论“企业的本质”，本段探讨“企业的方向”，前后是一种逐层递进关系。段落之间最好不要相互独立，前后构成并列、递进、因果、条件、假设等层次关系，可以令文章结构更加清晰明了，逻辑更加严谨有条理，听众或读者也更容易理清头绪，确保听得懂，看得明白。） 兰溪一个很重要的积累和优势是纺织业XXXXXXX但是兰溪在浙江的纺织业的格局当中，已经胜人一筹XXXXXXX要充分发挥这个优势，这是兰溪很重要的一个智能制造的优势，新实体经济的优势，不能放弃。 现在我们有一个误区，说有好多产业都是夕阳产业了，服装怎么会是夕阳产业呢？你再怎么发展，人类再怎么进步，穿衣裳总是要穿的。落后的是产能，而不是落后的是产业。所以从某种意义上来讲，只有落后的产能没有落后的产业，产能不是昨天的产能，产业仍然是昨天的产业，这就是智能制造。（本段采用了哲学的辨证法观点，透过现象抓本质，以接地气的通俗易懂的道理，讲清了智能制造这个深奥新型词汇。这种化繁为简的能力，确实令人敬佩！） 新实体经济第二个是什么？以互联网为主的全能物流。我们的水泥厂，所呈现和带动出来的物流是偏量的，过去我们水泥是按照我们的市场半径到处往外发出水泥，回来都是放空的XXXXXXXXXX这就是人家没有想到我们想到了，人家不能做，我们已经能做的这个事，这就是新经济条件下的“无中生有”。 今后你的旅游产品不是卖景点，不是靠收门票，你是卖一个功能性的空间XXXXXXXXX今后我们的旅游产品，不是简单的打造一个景点，而是打造一个以景点、人文为主要内涵的特殊的短期生活空间。兰溪如果能够提供一种特定的旅游人群在这里面做短暂的逗留就好了XXXXXXX我们是最早推出旅游的，但后来我们旅游是被其他地方超越了。要坚定不移、一如既往，看准了的事情，应该一任接着一任把这个事情做好做下去。（这两段紧贴兰溪企业实际，拉近演讲与听众的内心距离，避免了“假、大、空”“高、大、上”。并且大量引用转折等手法，增加了演讲效果。） 归根归静归常 最后我简单讲一下浙江的归宿在哪里？走出去不是归宿，循环才是归宿。循环到哪里？到初始点，所以归根，浙江一定要归根。（采用疑问句式，增强演讲效果。段首提出这段的中心思想“”归根，这是一种典型的“总分”式结构。） 我们兰商当然要归根，我们几百号人今天坐在这里，从全世界各地回到兰溪，为什么兰溪对我们有这么强大的感召力？兰溪是生我们、养我们的地方，兰溪是我们的根，所以必须要归根。归到哪里去？归到父母养育知恩的地方。归到哪里去？归到启蒙教育的地方去。归到哪里去？归到我们创业的起始点上去，创业的起始点在座的各位一定有大部分都在兰溪。归到六洞山、归到兰江、归到地下长河。我记得当时章小华的的父辈他们跟我讲到六洞山的开发的时候我讲过一个新的名词，20年以前讲过一个新的名词，“三生有幸”，生产、生活、生态统一叫三生有幸。六洞山的树是人的毛发，六洞山的植被是人的皮肤，六洞山的岩石是人的骨骼，六洞山地下淌的水是人流的血液。我们一定要在全国各地发展到一定程度以后，回到我们兰溪，回到生我们、养我们的这一方水土。（本段大量采用了疑问、拟人等手法，以具体事物作线索，把归根这个问题讲得合情合理，有信服力。） 第二个要归静，归到一个非纯净的安静的状态去，心按何处？心一定按在最宁静的地方，只有在最宁静的地方才可以找到我们心灵的净化。为什么我们在外面闯荡 | 
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