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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制3 C: y' e, G# Z4 K% _
  , L" F1 e  S" w$ E

  q- b2 A5 A. O& I( F: ]一、计划要点:
/ W8 b7 {- ^# V3 ]8 |" ^
: H& O' [: Y5 h9 J0 O   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
* I( \$ U5 `0 T& v( X4 ?9 g
* D1 z9 o, _5 F: k+ S) n, t   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 , u9 v+ H7 b7 h$ Q# a" s( M9 W

0 Y! b9 m, g4 d+ N; L4 e/ N3 H1 W* @   (三)单位的主要业务。
" O# |$ ]5 D4 ~# F! j' I( E3 l
9 j9 R' L3 _& F   (四)研究和开发情况。 # D3 l& D/ T& N+ L$ W( X

: a3 D3 T3 \( S, n   (五)市场情况。 1 g+ ]+ n! f( X" f5 ~6 {

/ w- G& e( \! g$ m* y1 U2 \   (六)发展战略。
% D4 b; l( f$ ~9 z3 u$ U
; X% d8 \. ~% v8 `9 W   (七)资金需求及使用计划。 & F/ j+ K9 M% c5 p: m, I( J3 p

* Z6 V$ n4 Z+ C7 f3 K* r( x# b   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 2 s' V0 [' f% F

* }+ a/ Y% I# D) u二、计划详述: 0 \3 d8 E% |7 n) d4 v8 y* ^; }1 u

  K8 ^+ H1 r$ n4 A: Z, F   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 ; v: h3 d% f1 \3 Z

/ C: j: d' p* F& P5 a   (二)单位业务的详述:   n- H4 _: U( O7 `
( H7 I# K4 i& i0 \, B
    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 6 M% f- b- c# h) j9 m  c; X  U

; S% S; [# {  V3 U9 k& Y$ V+ O- {    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
/ T& ~7 e2 @- L. Q; @' V6 d
) @& ~) P+ [$ ~# W& m    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
8 Y; q8 g8 ?3 Z- x. t) K3 O! t! P+ r. q
   (三)市场分析
; [% V" x4 U+ t6 m/ \3 v7 V! _$ O4 M
    1、产品的潜在购买者。
+ u1 e3 g+ Z0 U/ A" K* N7 i. E9 K. d( x, \* D  g0 `! u: d+ ]
    2、市场中的用户数量。 ! \4 g" Z5 S- d' C/ T# a
- n' Z- N/ I* _$ M8 p1 B
    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 % E# p8 F7 X6 l4 `. p* T& m$ ^8 O

" e, }& |8 \( K% Z8 Y" Q" ~    4、用户购买行为的周期性分析: 7 I" X5 s/ b/ p; |4 h
8 \; r2 _$ |$ p0 Q3 W
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
, ?% N4 K- E- K" v2 }9 S
' H4 T( I0 B, |   (2)单位产品(服务)是否有季节性。   A, x6 m* {! c& B0 a4 Q

& y8 b( t9 v3 T    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
6 j5 s% W- H0 {$ p0 U$ E5 f+ i, M( D% K. X8 w
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
4 h( v& Y+ E' i( U
0 U' e& [" G8 W) ?$ \   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 * F- |  k/ K0 C5 I+ B; Z0 R! p7 e

% S9 h5 o7 G3 k3 [   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ' H8 P; ^6 r7 h$ i! F; }
% ?9 }7 L- F) z; \# |
    6、市场外的影响因素: . W/ Q) ^! C; ]7 C7 ]- E
7 g# {$ ~# {3 q" W3 n9 ~
   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 ' \1 j( `4 z- N

, \' w' f, ?& B8 y   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 ; i& c2 l; E. z$ Y3 Z7 _  i

% }5 p; j5 a  d% Z: v; w   (四)竞争对手分析 9 R5 e/ Y! q4 c* L
! t: P* e  z/ r- N! Z; w0 h
    1、已经存在的竞争对手。 ( @1 n. L0 z& V
, r+ n) P2 @& V. a* m1 e/ F
   (1)已知的主要竞争对手情况。 1 m  P7 N" X' Y: s0 L3 T# a
0 @4 W2 u1 i5 Q: a8 I
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
7 z; p  q+ Q+ I
5 `0 S  \2 I" j- x8 C% e3 o    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 & ^; G  \; n5 b

' x& I$ s7 _/ [, x$ t   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
% |: p. h- K) A: s- Q
! `+ {1 ]9 ]1 `( h& Q+ S   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
+ j- a0 v; u* D& j$ O8 e8 g' t% A
# d, }, C, M; l; x9 E0 {& ~+ f1 j7 P# _    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 / Z- n5 h  J2 Y9 U
# }) V, e  Z, H9 z
   (五)单位的组织和管理情况 6 n; o( a, \. ^
2 `2 M' o, V2 r+ h- j) {
    1、单位的组织状况
1 E3 r; c+ D8 U+ i- H( }4 m0 s% Y
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
* L$ J( x4 g/ c/ o0 j1 z/ ?; B) B4 N; T8 I6 _
   (2)股本情况和股权结构。 2 B! g3 C# V. v" O: O
5 `6 P9 Q4 b: r# K
   (3)组织结构图及各部门的职能。 $ t! r( Y/ d# C/ u  u% T, k0 ^

5 c  Z+ p) _7 F, z, |  i- i% a$ S    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
. W1 ]: U' I' a" B! a! B& ?; r) e' O" D; ^" L0 N, I" q. M0 T( y
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
3 N. j7 ^, A8 x5 A5 M( A
7 p1 }' L& _0 @% l# v" i; j# {5 n    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 * ~7 _! w9 y; A  I& ^' Q; _. w

( E) i; ~. {2 h) i: `   (六)财务计划 + V& t% W  \) j2 D' b0 p
  T; {  l& j3 O8 V! l, A3 N
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
- x* M$ m& s$ a6 b
* J4 g- E0 D+ M2 ?2 ]% X$ i1 K" H    2、单位的融资计划。 ; g  M, F1 i  C

: w. `, K" x, t   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
+ p1 s. L( b& _# S0 u6 m# ~9 e3 O" A/ d! w8 W
   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
8 t: e3 E  K* H5 L, F# `
' i6 _6 V# P5 t2 s: [- F  N+ w   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 ; ~0 |% N5 X. f  \
$ j4 t( o# U) x& c/ J& ?8 \5 z
   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 3 c& P$ X* K0 e; u3 d5 a7 V2 N
3 e& Z8 m# `1 S4 y' _
   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
# Z& M: p; ^6 u( m
% z2 |& B1 r- L7 M4 h/ o   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 - ?& `4 i% C2 H. S" `

. A! m2 A% w* o, G9 I  ?   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
- u5 d, e# j4 }- P
1 `! \# V$ X0 S" [9 K$ B1 A   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 8 F: |- Q/ ~$ S0 U# E4 m8 b2 i
0 h4 F5 |$ f; s) O1 `
   (八)分项实施进度
& h1 H8 v; l5 e1 e2 s! R+ W$ {+ a5 f- e% l/ w
详细分项列述实施计划和进度。
" r5 m7 G3 h7 o% P- W6 f2 @
- E' O' J0 N7 [) \3 R   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
, Z% i: p! @: i3 e; r5 \
 
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