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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” 6 {3 J& l% \/ Q+ z6 {& I/ i
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: s% X% j# k. l我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” 7 m2 X( |% s3 R
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- c* w% t2 L5 u: B; C7 Z他：“脑海里会有一幅生动的画面。” 0 ^5 T6 a5 v, y7 w- c) _4 ?' R1 ]2 k
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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他：“但好像常人都无法做到。”
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” " A0 y9 v! Q2 r
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4 p g' {# \3 [! G& D他：“说话是不是也是这样的？” / \3 v0 Z' R4 o4 H' L- b
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” " G% B7 Z& u5 b. }; s# w, X& D
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) x5 r q. z5 E! }8 v+ Q他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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( D% r+ Q+ r ~我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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: W' f) M& W; c( [他：“没想到连这个你都有研究！” 2 M- B# y' _6 ?( N! p1 L6 u
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9 k3 y9 z5 L, T+ S' {) t3 s4 j! R. t; C# f我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” 7 I! i; x3 `; f+ ?
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1 d. L$ h: j: a他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” $ W! v( l$ Z; e- `4 Z. k
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, r3 K7 a6 }* V: }9 ]9 h2 L5 f# X2 B我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” / M2 @0 Z0 K! b, V* d. K1 B9 \$ v
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他：“原来讲话还有这么多门道？！”
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5 ]. P- \' o! L$ I- n! T我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” 2 b4 G2 H9 g& A5 j6 v+ a# |, r
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- R+ S, j, K3 Q+ z他：“是不是做一切都得回归到感觉？” 9 v7 n) x4 t0 x& K9 x& i! T5 e! E
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. Z% \! u. s* F9 u) w1 A2 J# N我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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" y5 H! d6 v7 [4 V$ I6 e4 k Z T他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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& }" Y6 O# P- b我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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( y0 j& a X+ i% L( w; n他：“七岁理论？”
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* b7 ]; L( N9 L我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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他：“以后说话就怎么简单怎么来。” 7 U5 F" Q1 a, \7 p0 [# @
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我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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9 y; W# g/ c( f他：“也会用脑去判断的。” # Q3 R- N5 R1 B& }# C
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; {7 j- {# H* n6 l我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” 7 A# u- m3 S' S1 t0 W* ]; Q
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8 T1 l+ ~! K7 N! P$ n& Y他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”
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2 z1 h: M# w. r8 L) w& ?4 `& g) q我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” 7 L3 S) Q; K9 s. Q9 p) H
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4 m3 [( o2 ~5 h; l4 T2 c# c我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” 1 {1 l' {; k, R3 Q5 @
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/ ?# C7 i9 i7 q+ ^& _2 _$ _! o1 B他：“慢慢有点懂了。”
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 0 r& X4 Y" `; r' u$ `1 R, T
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4 `6 t( X: s6 U. M6 O0 w6 v; P5 J' _2 T
+ T7 D. \6 {, N, L2 Q( f他：“真的好神奇！”
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- k# I- }' r0 z5 _我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” 1 b5 q& Y) j9 a
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* x: t/ a3 V8 v2 u* X他：“需要多久才能做到？” 3 b; t4 W6 G& m7 m* H
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5 f0 C+ h- R+ L& q我：“三年起步……”
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; J) u! X( L+ J/ B他：“这——么——久？！！！” + p! j$ v/ l& m7 j5 [9 X
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问：你有几颗心？！ , }# _$ P5 c! d0 V
0 Y; I+ b4 i& v, D来源： 实干日记 | 
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