原创软文：人脉资源如何巧妙转化为网站盈利？

继续我们的“地方网站生存哲学”探讨。在《地方网站生存哲学：虚拟网络与现实人脉巧结合（中）》一文中，我们谈到把人脉资源转化为流量和盈利的四种方法，分别是口碑宣传法、捆绑销售法、有偿中介法和分项外包法。今天再补充几种，如果大家感觉有所启发麻烦支持一下，如果您有不同看法欢迎拍砖，更欢迎继续补充。

（5）资源互换法。说白了，就是通过最原始的以物易物办法，来解决创业初期资金不足啦。比如大家常用的友情链接交换，这个权重高的网站可能不成问题，如果新站或低PR的网站想攀高亲，就得靠人脉支持了。上篇说道我们要通过主动参与公益活动，多讲政治，争取官方的好感。如果通过这条人脉来找一些政府网站的友情链接，想必是很多站长梦寐以求的，我们0598人才网就成功做好几个，感觉不错。这里只是举个例子，还有很多东西可以互换，只要你清楚你自己可以给别人提供什么，希望从别人那里获取什么，然后千万百计去促成即可。比如非同类竞争的地方网站相互在首页投放图片广告，促资源共享，发文章互捧，建立地方网站联盟，等等，都可以尝试。也可以与平面媒体谈交换，比如通过赠送网络广告，换取软文在报刊上发表;行业网站可以一个出原创资讯，一个出报刊版面，共同办好一个专题栏目，等等。总之，还是那句话，世上无难事，只怕有心人。

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（6）免费体验法。这个大家用得多，不少网站都向新客户提供一定时限的免费体验，用得满意再收费，关键是要运用得恰到好处。上篇我们讲到依托人脉进行口碑宣传和有偿中介，有时会让人产生误解，以为代为宣传的人，得到了什么好处才这么积极。如果让他们介绍说“这个网站会员升级，可以先免费体验一段时间，用得好再收费，不满意不收费”，就能很好的消除这方面的误解。使线下宣传切实变为流量和盈利。这是一个欲擒故纵的办法，免费是为了到期后更好的收费，基础在于对自己要有自信，对潜在客户要真心，对朋友及朋友的朋友可以附送免费体验，对客户及客户的朋友也可以采取这种措施。

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（7）搭车广告法。就是依托人脉，争取用最少的投入或最低的价格，争取搭车广告的机会。比如人才网站可在不影响报纸版面的情况下，在报纸的求职招聘栏，作为单位协办单位出现;对一些大型招聘会上，也可和主办访谈，争取主办方的支持，或在现场打广告，或列为网络支持单位，借机出名。对一些老客户，在印制户外招聘广告时，积极争取其在广告加印一行网站网址。对一些政府主办的活动，也可能申请作为网络支持单位，以软文的形式，结交朋友，扩大赢利。

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